Акция
Акция

Какой маркетплейс выбрать для продажи: сравниваем интернет-гигантов 

Мы уже разбирали, что такое маркетплейсы, какими они бывают и какая от них выгода. Сегодня предлагаю выяснить, на каком маркетплейсе лучше продавать. Поехали!

Немножко статистики: по данным Data Insite, безусловными лидерами интернет-торговли были (2019-2020) и остаются (2021) Wildberries и Ozon. Также, согласно исследованиям, количество онлайн-заказов в 2021 году выросло на 104%, а объем рынка розничной интернет-торговли составил 4,1 трлн рублей (и 1 700 млн заказов).

Итак, разбираем каждый маркетплейс по косточкам =)

Wildberries

Wildberries является универсальным маркетплейсом. Это значит, что на этой площадке вы найдете все, что угодно:

каталог Wildberries

каталог Wildberries

А значит, если вы являетесь продавцом товаров из перечисленных категорий, то смело рассматривайте данную площадку =) Но обратите внимание на ряд особенностей:

Кто может продавать

Комиссия площадки

География работы

Склады

Доставка

Самозанятые (могут продавать продукцию собственного производства), ИП, ООО

Обратите внимание: потребуются документы на товарный знак (или разрешение на использование товарного знака), также требуются сертификаты/лицензии на товары/продукцию

Комиссия 1-5%, отсутствие платы за складские операции, не нужно замораживать сток на складе

Точный размер комиссии можно узнать, только если вы зарегистрированы как поставщик (личный кабинет, раздел «Комиссия, логистика и хранение»)

10 стран — Россия, Германия, Польша, Беларусь, Словакия, Украина, Израиль, Армения, Казахстан, Киргизия.

Товар можно хранить на своих складах (правда, этот вариант доступен лишь для Москвы и Санкт-Петербурга) или на складах Wildberries

На момент написания статьи у WB есть 19 828 пунктов выдачи в России.

Доставка по России:

  • в пункт выдачи

  • курьером

Преимущества продаж на Вайлдбериз:

  • Отсутствие ограничений по количеству товара (размещайте хоть один товар, хоть два, хоть пару сотен)
  • Электронный документооборот
  • Выплаты продавцам осуществляются 1 раз в неделю (в нынешних реалиях очень даже здорово)
  • Обширная аудитория
  • Реклама (площадка сама привлекает новых клиентов)
  • Система аналитики (доступна в личном кабинете продавца)

Недостатки:

  • Площадка частенько проводит какие-либо акции, чем заставляет продавцов снижать цены на товары
  • Жесткие требования к документам (сертификаты, лицензии, разрешение на использование товарного знака)
  • Нет рейтинга продавцов (но есть рейтинг товаров)

Полный гид по WB вы найдете в этой статье.

OZON

Этот маркетплейс также является универсальным:

каталог Ozon

каталог Ozon

каталог Ozon

Кто может продавать

Комиссия площадки

География работы

Склады

Доставка

Самозанятые, ИП, ООО

Продавать можно не только товары, но и услуги.

Обратите внимание: если вы самозанятый, то площадка потребует у вас подтверждающие документы

Комиссия за продажу товара — от 3% до 15% (зависит от категории товара/услуги)

Расходы на доставку до покупателя — зависит от выбранной схемы продаж

Расходы при возвратах, невыкупах, отменах — также зависят от выбранной схемы продаж

Расходы на другие услуги — здесь большой перечень, с каждым видом услуг и платой за них можно ознакомиться на странице Ozon

Россия

Если вы самозанятый, то продавать можете только со своего склада.

Для ИП и ООО доступна продажа как со складов Ozon, так и с собственных складов.

Более 33 000 пунктов выдачи по России

Способы доставки по России:

О доставке за пределы РФ можно почитать на этой странице.

Преимущества продаж на Ozon:

  • Электронный документооборот
  • Выплаты продавцам осуществляются 2 раза в месяц
  • Если вы торгуете со своего склада, то доступна функция «рейтинг продавца»
  • Система аналитики

Недостатки:

  • Более высокий процент комиссий — до 15% (если сравнивать с WB)

Яндекс.Маркет

Также относится к универсальным маркетплейсам:

каталог Яндекс.Маркет

каталог Яндекс.Маркет

Кто может продавать

Комиссия площадки

География работы

Склады

Доставка

Самозанятые, ИП, ООО

Комиссия на размещение — 2%-9% (в зависимости от категории товара)

Обратите внимание: если вы сами привлекаете клиентов (на сайте, в соцсетях, при помощи контекстной рекламы), то комиссия будет 1 рубль. Для этого надо лишь настроить специальную ссылку из вашего личного кабинета на Я.Маркете.

Со всеми тарифами и способами работы можно ознакомиться по ссылке.

Россия

Товары можно хранить как на своем складе, так и на складе Маркета

Доставка по России возможна:

  • курьером (до двери)

  • в пункт самовывоза (наличие таких пунктов в вашем городе можно проверить при оформлении заказа)

  • в постамат (он же автомат выдачи)

  • доставка Почтой России

Преимуществаразмещения на Яндекс.Маркете:

  • Ваши рекламные предложения видны в сервисе Яндекса (т.е. и в Яндекс.Картах, и в поиске, и в Яндекс.Картинках)
  • Система аналитики
  • Возможность размещать уцененные и/или б/у товары

Недостатки:

  • Изменения в алгоритмах Яндекса, которые нужно обязательно отслеживать
  • Доработка сайта под требования площадки
  • Нельзя продавать оптом
  • Обязательная обработка заказа в течение 1 часа
  • Проверка уровня клиентского сервиса на этапе прохождения модерации (позвонят и уточнят всё)

СберМегаМаркет

Его тоже можно отнести к универсальным маркетплейсам, хоть он пока и не пользуется такой популярностью, как вышеперечисленные площадки:

каталог СберМегаМаркета

каталог СберМегаМаркета

Кто может продавать

Комиссия площадки

География работы

Склады

Доставка

ИП, ООО

Обратите внимание: наличие ОКВЭДа на ведение розничной торговли обязательно.

Комиссия на категории товаров/услуг по ссылке.

Комиссия за выкупленный товар — от 2% цены товара.

Комиссия за расчетно-кассовое обслуживание — 1,5% (независимо от того, каким способом заказ был оплачен)

Комиссия за доставку заказа до покупателя: если стоимость заказа до 500 руб — доставка бесплатная; если заказ весом до 25 кг — 50 руб/заказ; если вес заказа от 25 кг — 150 руб/заказ

Комиссия за хранение и складскую обработку: первые 60 дней бесплатно. Далее, оплата по тарифам.

Россия

Товары можно хранить как на своем складе, так и на складе СберМегаМаркета

Доставка по России возможна:

  • в пункте выдачи

  • курьерская доставка

  • получение заказа в ближайшем магазине

Преимуществаразмещения на СберМегаМаркете:

  • Нет ограничений в ценовой политике (вы сами определяете стоимость товара)
  • Оплата комиссий только за выкупленные заказы
  • Выплаты продавцам 2 раза в неделю
  • Инструменты для продвижения (кэшбек на товары, возможность не только участвовать в акциях, но и создавать свои)

Недостатки:

  • Пока что маркетплейс не пользуется бешеной популярностью (т.е. обороты ниже, охваты ниже)
  • Склад только в Москве, так что если ваш склад находится не в Москве и не в 50 км от МКАД, то количество схем работы с маркетплейсом для вас ограничивается.

Ну и давайте отойдем от универсальных маркетплейсов и рассмотрим несколько нишевых.

Lamoda

Данный маркетплейс специализируется на продаже одежды, обуви, аксессуаров:

каталог Lamoda

Кто может продавать

Комиссия площадки

География работы

Склады

Доставка

ИП, ООО

Обратите внимание: у вас должны быть сертификаты качества (или отказное письмо), разрешение на продажу товарного знака, этикетки ваших товаров оформлены в соответствии с законами РФ.

Минимальное количество представляемого товара — 50 артикулов (позиций).

Также важно наличие сайта с уже размещенными товарами.

Вилка комиссии 35-70%. Входит: хранение, упаковка, доставка. Зависит от множества факторов, например: объемы продаж, категория товара, маркетинговая политика.

Комиссия берется только за выкупленные товары.

Россия

Товары хранятся на складе Lamoda

Доставка по России возможна:

  • в пункте выдачи

  • курьерская доставка

Преимущества размещения на Lamoda:

  • Продвижение ваших товаров не только на сайте маркетплейса, но и в блоге, в рассылках, в соцсетях
  • Работа только с подтвержденными заказами
  • Маркетплейс создает отдельную страницу продавца, что однозначно поможет вам выделиться и не потеряться среди конкурентов
  • ЭДО

Недостатки:

  • Высокий процент комиссий
  • Высокие требования к:
  • продавцу — сертификаты качества на продукцию и т.п.
  • контенту — высокое качество фотографий, качественное описание товара
  • упаковке товара — все должно быть сделано в соответствии с правилами площадки
  • этикеткам — должны быть указаны коды маркировки и т.д.

Леруа Мерлен

Специализируется на продаже стройматериалов, товаров для ремонта, дома и строительства:

каталог Леруа Мерлен

Кто может продавать

Комиссия площадки

География работы

Склады

Доставка

ИП, ООО

Обратите внимание: маркетплейс строго проверяет потенциальных партнеров, поэтому:

  • ИП или ООО должно быть зарегистрированы минимум за 1 год до подачи заявки

  • финансовые показатели должны быть положительными

  • у компании не должно быть никаких проблем с государственными органами

Комиссия рассчитывается индивидуально.

Вывод средств осуществляется на расчетный счет компании.

Россия

У поставщика должен быть склад с товарами в наличии в одном из городов: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Новосибирск, Иваново, Нижний Новгород.

Обратите внимание:

  • нужно будет настроить автоматическую интеграцию по ценам и наличию товара

  • у поставщика должны быть пространство и оборудование 9для хранения, упаковки товаров) согласно требованиям маркетплейса.

Доставка по России возможна:

  • в магазине

  • курьерская доставка

Преимущества размещения на Леруа Мерлен:

  • Однозначное доверие покупателей

Недостатки:

  • Высокие требования к потенциальным партнерам

Вместо вывода

Думаю, каждый продавец сам определится, какой же маркетплейс подходит ему больше (а, может, стоит размещаться не на одном маркетплейсе...). Ну а если же принять решение сложно, то обращайтесь к нам =) Не только облегчим муки выбора, но и поможем с размещением и продвижением на маркетплейсах.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

5 чел. оценили, средняя оценка 4.2

2000 рублей на SEO-продвижение вашего сайта

SEO-продвижение, которое поможет выйти на новый уровень вашему бизнесу!
Что может быть лучше? Заберите
бонусные рубли, чтобы не пропали.

Получить 2000
Комментарии для сайта Cackle

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Проверить позиции сайта

Запросы для проверки
Регион для проверки
Акция

Полетели к ТОПу!

Раз в неделю получайте советы, свежие статьи, информацию для владельцев бизнеса, SEO-специалистов и маркетологов.

Более 250 000 человек уже с нами!
Или подпишитесь на нас:

Пссс, интересуетесь маркетингом?

Приглашаем в наш канал в Телеграме, где обсуждаем все новинки digital-сферы, раскрываем секреты успешного продвижения бизнеса и делимся тайными скидками. Присоединяйтесь!

Я в деле У меня пока нет Телеграма :(

Мы понимаем, что всплывающие окна – это зло =( Но пока по-другому не получается предупредить вас об использовании куки-файлов на нашем сайте. Так мы с каждым днем будем становиться лучше и полезнее для вас!

×

Тяните за рычаг
и выигрывайте классные подарки

Главный приз – бесплатное продвижение сайта в течение 1 месяца!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Да вы настоящий везунчик!

Активировать выигрыш

Повезет в любви! =)

Но не вешайте нос – попытайте удачу еще раз.

Сыграть заново

Закрыть и не показывать больше