Мы уже разбирали, что такое маркетплейсы, какими они бывают и какая от них выгода. Сегодня предлагаю выяснить, на каком маркетплейсе лучше продавать. Поехали!
Немножко статистики: по данным Data Insite, безусловными лидерами интернет-торговли были (2019-2020) и остаются (2021) Wildberries и Ozon. Также, согласно исследованиям, количество онлайн-заказов в 2021 году выросло на 104%, а объем рынка розничной интернет-торговли составил 4,1 трлн рублей (и 1 700 млн заказов).
Итак, разбираем каждый маркетплейс по косточкам =)
Wildberries
Wildberries является универсальным маркетплейсом. Это значит, что на этой площадке вы найдете все, что угодно:
А значит, если вы являетесь продавцом товаров из перечисленных категорий, то смело рассматривайте данную площадку =) Но обратите внимание на ряд особенностей:
|
Кто может продавать |
Комиссия площадки |
География работы |
Склады |
Доставка |
|
Самозанятые (могут продавать продукцию собственного производства), ИП, ООО Обратите внимание: потребуются документы на товарный знак (или разрешение на использование товарного знака), также требуются сертификаты/лицензии на товары/продукцию |
Комиссия 1-5%, отсутствие платы за складские операции, не нужно замораживать сток на складе Точный размер комиссии можно узнать, только если вы зарегистрированы как поставщик (личный кабинет, раздел «Комиссия, логистика и хранение») |
10 стран — Россия, Германия, Польша, Беларусь, Словакия, Украина, Израиль, Армения, Казахстан, Киргизия. |
Товар можно хранить на своих складах (правда, этот вариант доступен лишь для Москвы и Санкт-Петербурга) или на складах Wildberries |
На момент написания статьи у WB есть 19 828 пунктов выдачи в России. Доставка по России:
|
Преимущества продаж на Вайлдбериз:
- Отсутствие ограничений по количеству товара (размещайте хоть один товар, хоть два, хоть пару сотен)
- Электронный документооборот
- Выплаты продавцам осуществляются 1 раз в неделю (в нынешних реалиях очень даже здорово)
- Обширная аудитория
- Реклама (площадка сама привлекает новых клиентов)
- Система аналитики (доступна в личном кабинете продавца)
Недостатки:
- Площадка частенько проводит какие-либо акции, чем заставляет продавцов снижать цены на товары
- Жесткие требования к документам (сертификаты, лицензии, разрешение на использование товарного знака)
- Нет рейтинга продавцов (но есть рейтинг товаров)
Полный гид по WB вы найдете в этой статье.
Больше статей на схожую тематику:
OZON
Этот маркетплейс также является универсальным:
|
Кто может продавать |
Комиссия площадки |
География работы |
Склады |
Доставка |
|
Самозанятые, ИП, ООО Продавать можно не только товары, но и услуги. Обратите внимание: если вы самозанятый, то площадка потребует у вас подтверждающие документы |
Комиссия за продажу товара — от 3% до 15% (зависит от категории товара/услуги) Расходы на доставку до покупателя — зависит от выбранной схемы продаж Расходы при возвратах, невыкупах, отменах — также зависят от выбранной схемы продаж Расходы на другие услуги — здесь большой перечень, с каждым видом услуг и платой за них можно ознакомиться на странице Ozon |
Россия |
Если вы самозанятый, то продавать можете только со своего склада. Для ИП и ООО доступна продажа как со складов Ozon, так и с собственных складов. |
Более 33 000 пунктов выдачи по России Способы доставки по России:
О доставке за пределы РФ можно почитать на этой странице. |
Преимущества продаж на Ozon:
- Электронный документооборот
- Выплаты продавцам осуществляются 2 раза в месяц
- Если вы торгуете со своего склада, то доступна функция «рейтинг продавца»
- Система аналитики
Недостатки:
- Более высокий процент комиссий — до 15% (если сравнивать с WB)
Яндекс.Маркет
Также относится к универсальным маркетплейсам:
|
Кто может продавать |
Комиссия площадки |
География работы |
Склады |
Доставка |
|
Самозанятые, ИП, ООО |
Комиссия на размещение — 2%-9% (в зависимости от категории товара) Обратите внимание: если вы сами привлекаете клиентов (на сайте, в соцсетях, при помощи контекстной рекламы), то комиссия будет 1 рубль. Для этого надо лишь настроить специальную ссылку из вашего личного кабинета на Я.Маркете. Со всеми тарифами и способами работы можно ознакомиться по ссылке. |
Россия |
Товары можно хранить как на своем складе, так и на складе Маркета |
Доставка по России возможна:
|
Преимуществаразмещения на Яндекс.Маркете:
- Ваши рекламные предложения видны в сервисе Яндекса (т.е. и в Яндекс.Картах, и в поиске, и в Яндекс.Картинках)
- Система аналитики
- Возможность размещать уцененные и/или б/у товары
Недостатки:
- Изменения в алгоритмах Яндекса, которые нужно обязательно отслеживать
- Доработка сайта под требования площадки
- Нельзя продавать оптом
- Обязательная обработка заказа в течение 1 часа
- Проверка уровня клиентского сервиса на этапе прохождения модерации (позвонят и уточнят всё)
СберМегаМаркет
Его тоже можно отнести к универсальным маркетплейсам, хоть он пока и не пользуется такой популярностью, как вышеперечисленные площадки:
|
Кто может продавать |
Комиссия площадки |
География работы |
Склады |
Доставка |
|
ИП, ООО Обратите внимание: наличие ОКВЭДа на ведение розничной торговли обязательно. |
Комиссия на категории товаров/услуг по ссылке. Комиссия за выкупленный товар — от 2% цены товара. Комиссия за расчетно-кассовое обслуживание — 1,5% (независимо от того, каким способом заказ был оплачен) Комиссия за доставку заказа до покупателя: если стоимость заказа до 500 руб — доставка бесплатная; если заказ весом до 25 кг — 50 руб/заказ; если вес заказа от 25 кг — 150 руб/заказ Комиссия за хранение и складскую обработку: первые 60 дней бесплатно. Далее, оплата по тарифам. |
Россия |
Товары можно хранить как на своем складе, так и на складе СберМегаМаркета |
Доставка по России возможна:
|
Преимущества размещения на СберМегаМаркете:
- Нет ограничений в ценовой политике (вы сами определяете стоимость товара)
- Оплата комиссий только за выкупленные заказы
- Выплаты продавцам 2 раза в неделю
- Инструменты для продвижения (кэшбек на товары, возможность не только участвовать в акциях, но и создавать свои)
Недостатки:
- Пока что маркетплейс не пользуется бешеной популярностью (т.е. обороты ниже, охваты ниже)
- Склад только в Москве, так что если ваш склад находится не в Москве и не в 50 км от МКАД, то количество схем работы с маркетплейсом для вас ограничивается.
Ну и давайте отойдем от универсальных маркетплейсов и рассмотрим несколько нишевых.
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Lamoda
Данный маркетплейс специализируется на продаже одежды, обуви, аксессуаров:
|
Кто может продавать |
Комиссия площадки |
География работы |
Склады |
Доставка |
|
ИП, ООО Обратите внимание: у вас должны быть сертификаты качества (или отказное письмо), разрешение на продажу товарного знака, этикетки ваших товаров оформлены в соответствии с законами РФ. Минимальное количество представляемого товара — 50 артикулов (позиций). Также важно наличие сайта с уже размещенными товарами. |
Вилка комиссии 35-70%. Входит: хранение, упаковка, доставка. Зависит от множества факторов, например: объемы продаж, категория товара, маркетинговая политика. Комиссия берется только за выкупленные товары. |
Россия |
Товары хранятся на складе Lamoda |
Доставка по России возможна:
|
Преимущества размещения на Lamoda:
- Продвижение ваших товаров не только на сайте маркетплейса, но и в блоге, в рассылках, в соцсетях
- Работа только с подтвержденными заказами
- Маркетплейс создает отдельную страницу продавца, что однозначно поможет вам выделиться и не потеряться среди конкурентов
- ЭДО
Недостатки:
- Высокий процент комиссий
- Высокие требования к:
- продавцу — сертификаты качества на продукцию и т.п.
- контенту — высокое качество фотографий, качественное описание товара
- упаковке товара — все должно быть сделано в соответствии с правилами площадки
- этикеткам — должны быть указаны коды маркировки и т.д.
Леруа Мерлен
Специализируется на продаже стройматериалов, товаров для ремонта, дома и строительства:
|
Кто может продавать |
Комиссия площадки |
География работы |
Склады |
Доставка |
|
ИП, ООО Обратите внимание: маркетплейс строго проверяет потенциальных партнеров, поэтому:
|
Комиссия рассчитывается индивидуально. Вывод средств осуществляется на расчетный счет компании. |
Россия |
У поставщика должен быть склад с товарами в наличии в одном из городов: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Новосибирск, Иваново, Нижний Новгород. Обратите внимание:
|
Доставка по России возможна:
|
Преимущества размещения на Леруа Мерлен:
- Однозначное доверие покупателей
Недостатки:
- Высокие требования к потенциальным партнерам
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Вместо вывода
Думаю, каждый продавец сам определится, какой же маркетплейс подходит ему больше (а, может, стоит размещаться не на одном маркетплейсе...).
