Акция
Акция

Что можно и что нельзя продавать на маркетплейсах 

В период пандемии маркетплейсы почти полностью заменили нам гипермаркеты и до сих пор продолжают выполнять свою функцию. Без проблем можно найти желанный товар и в самые короткие сроки получить его в пункте выдачи. А если для столичных покупателей привести покупки или продукты могут буквально в этот же день.

Без сомнений это очень удобно, но в правилах маркетплейсов есть перечень товаров, которые запрещено продавать на этих площадках. В этой статье мы разберемся, что можно и что нельзя продавать на маркетплейсах, а также попробуем узнать, как продавцы действуют в обход этим правилам.

Что разрешено продавать на маркетплейсах

Товары повседневного спроса

  • Предметы личной гигиены
  • Мыло
  • Косметика
  • Лампочки
  • Пищевые продукты, напитки
  • И т.д

Если раньше при небольших остатках предметов гигиены нужно было составлять список покупок, то сейчас проще сразу закинуть все в корзину маркетплейса. Часто площадки проводят акции и устанавливают скидки на товары. А еще там можно найти то, чего нет в обычных магазинах (например, иностранные зубные пасты).

Товары личной гигиены пользуются большим спросом:

товары личной гигиены

Одежда

Одежда также является товаром повышенного спроса. На маркетплейсах часто размещаются как большие бренды, так и локальные.

В основном это:

  • Одежда
  • Обувь
  • Сумки
  • Аксессуары

Та же одежда от Adidas свободно продается на Ozon.

одежда

Как и одежда от бренда ТВОЕ. На маркетплейсах цены могут выгодно отличаться от розницы.

одежда от твое

Товары для детей

Особый спрос на такие товары, как:

  • Подгузники
  • Детскую одежду
  • Обувь
  • Детские игрушки
  • Детское питание

Доставка до пунктов выдачи или курьером в считанные дни, причем нередко с хорошей скидкой. Детское питание можно продавать только после загрузки сертификата качества.

товары для детей

Косметика

Косметику также разрешено продавать на маркетплейсах. Популярность товаров для красоты растет с каждым годом, и обычно заказывают:

  • Тканевые маски
  • Бальзамы для губ
  • Помады
  • Подводки для глаз
  • Тени
  • Туши

косметика

Товары для спорта

Небольшой лайфхак: товары для спорта в несезон можно купить намного выгоднее.

На маркетплейсах вы найдете:

  • Спортивная одежда
  • Гантели
  • Тренажеры
  • Беговые дорожки
  • Прочий спортивный инвентарь

Вам могут доставить такие габаритные товары как велотренажер и беговую дорожку!

спорттовары

Электроника

Электроника в наш век технологий пользуется огромной популярностью. Часто в рознице цены на те же телефоны бывают неадекватными, но если найти этот же магазин на Tmall, например, то он может предлагать очень вкусную цену. Поэтому при выборе гаджета следует потратить немного времени на поиск самого оптимального предложения.

Популярные товары:

  • Телефоны
  • Ноутбуки
  • Планшеты
  • Консоли
  • CD и виниловые проигрыватели
  • Аксессуары к мобильным

iPhone выгодно купить не так уж и сложно. Цены ± как на вторичном рынке.

электроника

И сопутствующая бытовая техника для дома:

  • Посудомойки
  • Электро- и индукционные плиты
  • Холодильники
  • Кофеварки/кофемолки
  • Блендеры
  • Миксеры

И да, на маркетплейсах можно продавать холодильники.

холодильники

Автотовары

Автотовары тоже в ходу, причем как аксессуары, так и шины с литьем. Если подробнее, то:

  • Шины
  • Диски (литье)
  • Автозапчасти (колодки, стойки стабилизаторов, фильтры, тормозные диски, подшипники)
  • Различные лампы
  • Масла для двигателя
  • Компрессоры
  • Очистители
  • Инструмент

Все верно, шины могут доставить в пункты выдачи.

шины

Товары для досуга

Куда же без книг, музыки и фильмов? На маркетплейсах можно разместить многое из этой области. Вот некоторые товары:

  • Книги
  • CD/DVD Диски с музыкой, фильмами, играми
  • Настольные игры
  • Картины по номерам
  • Товары для моделизма
  • Наклейки
  • Головоломки
  • Конструкторы
  • Музыкальные инструменты

То же Lego продавцы выставляют дешевле, чем у официального дистрибьютора.

lego

Товары для дома

Каждый хочет сделать свой дом или квартиру еще уютнее, так что следующие товары будут популярны на маркетплейсах:

  • Посуда
  • Текстиль (постельное белье, подушки, одеяла, наматрасники, шторы, ковры, полотенца)
  • Освещение (лампочки, люстры, светодиодные ленты, светильники)
  • Хозяйственные товары (ведра, салфетки для уборки, сушки, швабры, губки, тряпки, мешки для мусора)
  • Аксессуары для ванной (мыльницы, диспенсеры, ершики, полки, вешалки)
  • Мебель
  • Товары для дачи и сада (техника для сада, садовый инструмент, насосы, товары для полива, садовая мебель, товары для пикника)
  • Товары для кухни (кастрюли, сковороды, столовые приборы, ножи, чайники, термосы, одноразовая посуда)

Также можно разместить шкафы, стеллажи и другую мебель.

товары для дома

Товары для животных

Товары для животных чаще всего заказывают с маркетплейсов, так как с помощью скидок, устанавливаемых самим маркетплейсом, покупателям это намного выгоднее. Чаще всего покупают:

  • Корма для животных
  • Игрушки
  • Поводки, рулетки, намордники, ошейники
  • Миски
  • Лежанки
  • Лакомства
  • Товары для гигиены (шампуни, капли от блох)
  • Витамина

Корма можно найти даже весом в 25 кг за мешок.

А витамины для животных можно продавать только после предоставления копии розничной лицензии на торговлю ветеринарными препаратами.

товары для животных

Товары для строительства

Товары для строительства и ремонта также пользуются популярностью, вот некоторые из них:

  • Строительные материалы (затирки, шпатлевки, клеи, утеплители, деревянные рейки и т.д.)
  • Строительный инструмент (угольники, ключи, сверла, дрели, перфораторы, болгарки, шуруповерты, сварочные аппараты, молотки)
  • Сантехника (краны, смесители, шланги, лейки, мойки)
  • Двери
  • Электрика (розетки, вилки, изолента, клеммы, автоматические выключатели)
  • Удлинители
  • Отопление (термостаты, обогреватели, камины, терморегуляторы, тепловые пушки)
  • Крепежи (петли, застежки, зажимы, хомуты, кронштейны)
  • Средства индивидуальной защиты (респираторы, перчатки, защитные очки, огнетушители)

Наиболее популярные товары — это строительные электроинструменты.

электроинструмент

Товары для здоровья

В основном это БАДы, витамины, оптика и медтехника. В основном:

  • Медицинская техника (танометры, пульсометры, ингаляторы)
  • Средства для реабилитации (ходунки, кресло-туалеты, пеленки, подгузники для взрослых, трости)
  • Оптика (линзы, очки)
  • Витамины
  • Средства защиты (антисептики, перчатки, маски)

Рецептурные препараты по понятным причинам продавать запрещено. А БАДы только после загрузки сертификата качества.

товары для здоровья

Продукты

На маркетплейсах можно спокойно заказать пакет гречки, коробку сока или пачку печенья, кроме заморозки.

Что можно продать на маркетплейсе:

  • Готовые завтраки (каши, хлопья, мюсли)
  • Макаронные изделия и крупы (рис, гречка, фунчоза, кускус, манка)
  • Молочная продукция (сыр, йогурт, молоко, масло)
  • Кофе, чай, какао
  • Десерты (печенье, батончики, пасты, конфеты, шоколад)
  • Напитки (соки, газировка, холодный чай, вода, энергетики, безалкогольное пиво и вино)
  • Выпечка (хлеб, хлебцы, булочки)
  • Специи и масла (приправы, соль, сахар, консервированные блюда, кетчупы и майонезы)
  • Консервированные продукты (маринованные огурцы, фасоль, рыбные консервы, паштеты, кукуруза, оливки, маслины, горошек)
  • Снеки (чипсы, орехи, сухарики, попкорн)

Снеки представлены как от отечественных производителей, так и импортные.

продукты питания

Бытовая химия

Самая различная бытовая химия представлена на маркетплейсах. На продажу можно выставлять отечественные и импортные товары.

  • Чистящие средства (для мытья стекол, полов, туалета и другой сантехники)
  • Средства для стирки (гели, порошки, кондиционеры)
  • Средства для посудомоечной машины (соли, таблетки, ополаскиватели и очистители)
  • Средства для мыться посуды
  • Средства для детских принадлежностей (средства для мытья детской посуды, порошки для стирки детской одежды)
  • Освежители воздуха
  • Туалетная бумага
  • Зубные щетки и пасты
  • Шампуни и гели для душа
  • Дезодоранты
  • Мыло
  • Средства для бритья

бытовая химия

Канцелярские товары

Если пик продаж товаров для школы приходится на конце лета, то канцелярские товары для более взрослой аудитории популярны в течение всего года.

Что представлено для школьников и студентов:

  • Ранцы, рюкзаки, сумки
  • Письменные принадлежности (карандаши, ручки, маркеры, кисти и ластики)
  • Дневники и тетради для школы с названием предмета
  • Глобусы
  • Чертежные принадлежности (циркули, линейки, трафареты)
  • Калькуляторы

Для офиса:

  • Блокноты, записные книжки, ежедневники и тетради
  • Ручки (шариковые, гелевые, перьевые) и карандаши
  • Выделители
  • Магнитные доски, магниты для маркерной доски, стиратели
  • Папки
  • Инженерные калькуляторы
  • Ножницы

Калькуляторы есть как простые, так инженерные и бухгалтерские.

канцелярские товары

Товары для охоты и рыбалки

Товары для охоты, рыбалки и туризма захватывают маркетплейсы. Необязательно ехать в тот же Спортмастер чтобы выбрать себе инвентарь — достаточно найти в маркетплейсах, посмотреть отзывы и купить.

Ну а вот что продают и покупают:

  • Термосы и термокружки
  • Мультитулы и ножи
  • Фонари и лампы
  • Туристическая посуда
  • Металлоискатели
  • Палатки
  • Рюкзаки, сумки
  • Удочки
  • Спецодежда
  • Оптические приборы (бинокли, приборы ночного видения, тепловизоры)
  • Рации
  • Сейфы
  • Оружие (только пневматическое, страйкбольное)
  • Лодки

Пневматическое оружие

Оружие можно продавать только пневматическое и страйкбольное, а также арбалеты и луки. Для доступа к продаже необходимо загрузить сертификат качества. О том, как это сделать, написано тут.

пневматическое оружие

Ювелирные украшения

Некоторые ювелирные украшения от известных и не очень брендов можно продать на маркетплейсах.

Да, в 2022 можно в одной корзине купить кольцо с бриллиантом, 12кг порошка и пару пачек чипсов. Но чтобы начать продавать ювелирную продукцию, сперва нужно получить разрешение. Инструкция как его получить.

ювелирные украшения

Антиквариат

Для особых эстетов и ценителей прекрасного можно продавать антиквариат и товары для коллекционирования:

  • Антикварную посуду
  • Монеты
  • Статуэтки
  • Картины
  • Винтажные декоративные тарелки
  • Hand-made товары

Тарелка из Древней Греции? Всего одна штука!

антиквариат

Эротические товары

Вот мы и добрались до категорий 18+

Сексшопы еще с 90-х плотно вошли в российские города, только цены там оставляют лучшего, да и не все так раскрепощены, чтобы открыто приобретать эротические товары. Сейчас много продукции 18+ размещено на маркетплейсах. Например:

  • Секс-игрушки
  • Эротическое белье
  • Презервативы и лубриканты
  • Интимная косметика
  • Эротические настольные игры
  • БДСМ-товары

Важно подметить, что в пункте выдачи видят содержимое заказа.

эротические товары

Товары для курения

Товары для курения можно заказать только при достижении 18-ти летнего возраста. Но сам табак, сигареты, сигары и жидкости для курения продавать запрещено, но об этом чуть позже.

А вот что можно продавать на маркетплейсах:

  • Системы нагревания (iQOS, GLO, Brusko, JUUL и менее популярные ПОД-системы)
  • Электронные сигареты и аксессуары к ним (испарители, картриджи)
  • Зажигалки и топливо для них
  • Трубки и мундштуки
  • Пепельницы
  • Товары для самокруток
  • Портсигары

Стеклянные курительные трубки также разрешены к продаже.

товары для курения

Что запрещено продавать на маркетплейсах

Итак, с разрешенными товарами разобрались. Теперь перейдем к категориям, которые нельзя продавать на маркетплейсах.

Запрещены к продаже:

  • Яды
  • Цифровые книги
  • Табачная продукция (в т.ч. жидкость для электронных сигарет)
  • Скрытые камеры и диктофоны
  • Этиловый спирт
  • Сетные орудия вылова
  • Ртутные термометры
  • Порно
  • Продукты питания замороженные
  • Попперсы
  • Некоторая пиротехника
  • Наркотические и психотропные вещества
  • Лекарства
  • Музейные предметы, включенные в состав Музейного фонда РФ
  • Стрелковое оружие
  • Газовые баллончики
  • Электрошокеры
  • Алкоголь
  • Бескаркасные детские кресла

Противоречия и обход запретов на маркетплейсах

Итак, выше список запрещенных товаров, который представлен на Озоне. На других площадках требования аналогичные.

Интересно, что в перечне запрещенных товаров есть цифровые книги, хотя на Озоне есть целый раздел для них. Некое противоречие.

цифровые книги

Также к противоречиям можно отнести и скрытые видеокамеры, хотя если воспользоваться поиском, то можно найти мини-камеры. Это разве не одно и то же?

скрытая камера

А на Озон Глобал можно найти предложение ещё интереснее:

замаскированная камера

Устройство замаскировано под игральную кость. Открываем правила и видим следующий текст:

правила о скрытых устройствах

И еще:

правила продажи на озон

Прямое нарушение правил площадки, но Озон бездействует.

А это что, попперсы? Они же также в списке запрещенной продукции!

продажа попперсов на озон

Также запрещено продавать подделки и копии, но без труда можно найти подделку Airpods. На коробке логотип того самого яблока.

реплика airpods на озон

В правилах указано вот что:

правила продажи реплик

Несмотря на запреты, Озон пропускает такие товары, и они свободно продаются, причем пользуются спросом. Продавец не указывает, что производитель Apple и нигде не упоминает, что товар не оригинальный.

На Wildberries при вводе в поиск airpods появляется только оригинальная продукция Apple.

результат выдачи на wildberries

Итоги

Теперь вы знаете, что можно и что нельзя продавать на маркетплейсах. Список внушительный с обеих сторон. Некоторые товары можно продавать только после предоставления документов, причем не факт, что вам удастся пройти модерацию. Но кто серьезно нацелен на получение продаж, найдет пути решения.

Если вы хотите разместить свои товары на маркетплейсах и не потратить много времени, мы поможем! Проанализируем ваших конкурентов, зарегистрируем на маркетплейсе, поможем оформить карточку товара, а также составим план работ, который принесет вам прибыль с площадок.

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Понравилась статья?

45 чел. оценили, средняя оценка 4.9

Скидка 7% на продвижение вашего бизнеса

Скидка на любые наши услуги, которая поможет немножко сэкономить или привести чуть больше клиентов за те же деньги. Активируйте, чтобы не потерялась.

Активировать
Комментарии для сайта Cackle

Популярные статьи

Все популярные статьи »

Проверить позиции сайта

Запросы для проверки
Регион для проверки
Акция

Полетели к ТОПу!

Раз в неделю получайте советы, свежие статьи, информацию для владельцев бизнеса, SEO-специалистов и маркетологов.

Более 250 000 человек уже с нами!
Или подпишитесь на нас:

Пссс, интересуетесь маркетингом?

Приглашаем в наш канал в Телеграме, где обсуждаем все новинки digital-сферы, раскрываем секреты успешного продвижения бизнеса и делимся тайными скидками. Присоединяйтесь!

Я в деле У меня пока нет Телеграма :(

Мы понимаем, что всплывающие окна – это зло =( Но пока по-другому не получается предупредить вас об использовании куки-файлов на нашем сайте. Так мы с каждым днем будем становиться лучше и полезнее для вас!

×

Тяните за рычаг
и выигрывайте классные подарки

Главный приз – бесплатное продвижение сайта в течение 1 месяца!

Введите свой email и нажмите на кнопку

Да вы настоящий везунчик!

Активировать выигрыш

Повезет в любви! =)

Но не вешайте нос – попытайте удачу еще раз.

Сыграть заново

Закрыть и не показывать больше