Рынок маркетплейсов в России в 2022 году меняется точно так же, как и весь остальной – одни игроки объявляют о приостановке своей деятельности, другие корректируют условия сотрудничества, а параллельно с этим появляются новые. Поэтому мы собрали актуальный список площадок – пользуйтесь им, если решили перевести свой бизнес в онлайн.
Из этой статьи узнаете:
- Какие маркетплейсы ушли из России
- Какие площадки продолжают свою деятельность:
- Какие еще маркетплейсы есть в России
- Новые маркетплейсы в России
Ушли и точка: известные маркетплейсы, покинувшие Россию
Одна часть компаний покинула рынок в марте 2022 года, вторая – чуть позже. Как показала практика, покупатели при желании легко обходят запреты на доставку и оплату – пользуются услугами посредников. Продавцам же сложнее – приходится переориентироваться, искать другие площадки для ведения бизнеса.
eBay
Известный американский интернет-аукцион приостановил продажу товаров в РФ, а также заблокировал все транзакции в сторону российских продавцов – у них с этого времени установлен статус «в отпуске». Представители компании объясняют, что меры связаны с прекращением работы платежных систем VISA и Mastercard и служб доставки DHL, FedEx и UPS.
Amazon
Один из крупнейших в мире онлайн-ритейлеров перестал отгружать товары, представленные на своем розничном сайте, причем, не только клиентам из России, но и из Белоруссии. Вдобавок компания больше не оформляет подписки на свой облачный сервис AWS, приостановила доступ к видеохостингу Prime Video, не будет принимать заказы на игру New World.
iHerb
Американский маркетплейс на неопределенный срок прекратил отправку товаров в Россию, Белоруссию, Украину и Молдавию. Официальная причина – проблемы с логистикой. Кроме того, Роскомнадзор заблокировал доступ к приложению и русскоязычному сайту iHerb – качество и маркировка некоторой продукции не соответствуют техническому регламенту ЕАЭС.
Asos
Британская платформа приостановила поставки в Россию на фоне мировых санкций – оформить и оплатить заказ невозможно даже с VPN. Особенно не повезло людям, которые совершили покупки до 2 марта, но не успели получить товары – компания не возвращает им деньги в связи с проблемами при обработке транзакций.
Tiu.ru
Tiu.ru – не только маркетплейс, но и достаточно популярный конструктор сайтов. Когда компания 1 марта покинула российский рынок, сотни предпринимателей потеряли каналы продаж. Уход произошел без официального объявления – сначала при попытке зайти на сайт показывалась 503 ошибка, а затем антивоенные лозунги и фотографии. Служба поддержки не выходила на связь.
E-katalog.ru
Это не совсем маркетплейс, а скорее торговая площадка – своеобразный аналог старого Яндекс.Маркета, где пользователи могли находить самые низкие цены. Данный сервис так же, как и Tui.ru, весьма неожиданно прекратил свою деятельность – товары российских магазинов удалили из каталога, сам же сайт стал недоступен на территории нашей страны.
Остались и не планируют уходить: где можно покупать и продавать
Несмотря на потери, выбор маркетплейсов в России в 2022 году по-прежнему весьма хороший. На рынке остались не только отечественные площадки, но и некоторые зарубежные.
Самые популярные маркетплейсы в России
По последним данным DataInsight за 2021 год, Wildberries возглавляет рейтинг маркетплейсов России – занимает первое место среди интернет-магазинов. Каждый день на его сайт заходит 7 000 000 человек и оформляет около 780 000 заказов – пока больше никто из игроков не способен похвастаться такими цифрами. Вот почему многие хотят стать поставщиками данной площадки – как это сделать, мы подробно рассказали здесь.
Кто и что может продавать
ООО на ОСН и УСН, ИП и самозанятые любые товары кроме тех, которые запрещены законом и правилами маркетплейса.
Комиссия
От 1 до 5 % в зависимости от того, какими товарами будете торговать и какую схему работу выберите – FBW, FBS или DBS.
Другие нюансы
Деньги от продажи выводятся на расчетный счет поставщика раз в неделю. Есть множество возможностей для продвижения.
Еще один крупнейший маркетплейс в России, который наступает на пятки Wildberries – Ozon находится на втором месте в рейтинге DataInsight. В середине августа платформа представила отчет за второй квартал 2022 года – количество активных покупателей составило 30,7 млн человек, а общее число заказов равняется 90,2 млн. Такие показатели заставляют многих задуматься о выходе на площадку. Если и вы рассматриваете этот вариант, сперва ознакомьтесь с пошаговой инструкцией для начинающих поставщиков.
Кто и что может продавать
Организации, ИП и самозанятые те товары, которые не запрещены правилами Ozon и российским законодательством.
Комиссия
От 3 до 15 % с каждой продажи в зависимости от категории товаров. Отдельно оплачиваются услуги площадки – к примеру, логистика.
Другие нюансы
Можно подключить гибкий график выплат и получать деньги от торговли каждый день по будням. Есть хорошая встроенная аналитика.
Маркетплейс, который занимает третье место в рейтинге DataInsight. Согласно финансовым результатам за второй квартал 2022 года, количество активных пользователей в месяц составляет 35,8 млн человек – прирост больший, чем у ближайших конкурентов. Площадка активно развивается и вкладывается в свое продвижение, поэтому можно смело ожидать, что в скором времени она станет еще популярнее.
Кто и что может продавать
Компании, ИП и самозанятые практически любые товары – в том числе те, которые изготавливаются под заказ. Исключение – запрещенная законом продукция.
Комиссия
От 2 до 15 % в зависимости от категории товаров. Есть и дополнительные расходы – например, при отмене заказа по вине продавца с него взимается 75 рублей.
Другие нюансы
Гибкий график выплат – каждый день, раз в неделю или две, ежемесячно. Есть система аналитики, бонусы за использование Яндекс.Директа и кешбэк Яндекс.Плюс.
Четвертый по популярности маркетплейс в России – его аудитория достигла 35 млн активных пользователей в месяц, по данным за 2021 год. Площадка активно привлекает новых продавцов – так, для них нет комиссии за первые 100 сделок. Не менее энергично она продвигается среди покупателей, в том числе использует рекламу на федеральном телевидении. Если рассматриваете AliExpress для ведения бизнеса, велком сюда – подробно рассказали обо всех нюансах.
Кто и что может продавать
Компании, ИП и самозанятые практически все, что угодно – помимо лекарств, алкогольной продукции и других запрещенных законодательством товаров.
Комиссия
5% в категориях смартфоны, мебель, обувь, компьютерная, бытовая и оргтехника, 8% – одежда, товары для красоты и здоровья, канцтовары и товары для офиса.
Другие нюансы
Вывод денег в любой момент – сами решаете, когда получать их. А еще есть хорошая база знаний на русском языке – легко найти необходимую информацию.
Один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ, который специализируется на сегменте fashion. В первую очередь это площадка для производителей и брендов, а не для тех, кто хочет заработать на перепродаже. Lamoda придерживается довольно строгих правил при отборе поставщиков, лишь пара заявок из десяти одобряется. Однако если вы соответствуете требованиям платформы, пробиваться сюда стоит – здесь высокий средний чек.
Кто и что может продавать
Юридические лица с разрешениями на продажу товарных знаков, сертификатами качества или отказными письмами. Продавать можно одежду, обувь, аксессуары, товары для красоты и дома.
Комиссия
В среднем составляет 40 % - это самая большая комиссия на рынке. Ставка согласовывается в индивидуальном порядке, вилка – от 35 до 70 % исходя из товарной категории, объема продаж, маркетинговой политики и других факторов.
Другие нюансы
Еженедельные выплаты поставщикам. Кроме услуг маркетплейса, Lamoda предлагает отдельный фулфилмент и доставку – можно делегировать компании эти вопросы, а продавать на своей площадке.
Лидер российского рынка в сегменте DIY – товаров для дома, строительства и ремонта. Каждый год компания демонстрирует стабильный рост, средний показатель – не меньше 20 %. Компания заинтересована в привлечении новых поставщиков: если продукция подходит под ассортимент торгового дома, является конкурентоспособной по цене и качеству, то у нее хорошие шансы попасть в каталог.
Кто и что может продавать
Юридические лица товары для дома, строительства и ремонта – к примеру, обои, электроинструмент или крепежные элементы.Комиссия
Информации о размере комиссии в открытом доступе нет – условия сотрудничества согласовываются в персональном порядке.Другие нюансы
Коммерческое предложение рассматривают в течение 1 месяца – быстро зарегистрироваться и начать продавать не получится.
Интернет-магазин ВсеИнструменты работает с 2006 года, а в 2020 году представители компании объявили о запуске маркетплейса на его основе. Главная цель изменения формата – расширение ассортимента. Поэтому площадка активно ищет поставщиков – особенно тех, кто продает сантехнику, крепеж, стройматериалы, электрику, товары для сада, отдыха и клининга. Но готова рассмотреть и другие предложения.
Кто и что может продавать
Организации и индивидуальные предприниматели только товары из сегмента DIY – те, что связаны с домом, ремонтом и строительством.Комиссия
Размер комиссии в открытом доступе нигде не указан. Компания индивидуально обсуждается условия сотрудничества с каждым поставщиком.Другие нюансы
ВсеИнструменты предлагают только одну схему работы – хранение продукции на своем складе, других вариантов нет. Зато продавцу не придется платить за это.Больше статей на схожую тематику:
Еще один популярный в России маркетплейс сегмента DIY – ежедневно здесь оформляет заказы около 5 000 покупателей из различных регионов. Доставка осуществляется во все города, где есть розничные магазины Леруа Мерлен, а это 55 населенных пунктов! Компания тщательно отбирает поставщиков – необходимо подтвердить качество своей продукции.
Кто и что может продавать
Юридические лица и индивидуальные предприниматели товары для дома, строительства и ремонта, а также зоотовары, товары для творчества, мебель, бытовую технику, посуду для кухни.Комиссия
Данных о размере комиссии и сроках вывода средств на официальном сайте Леруа Мерлен нет – условия сотрудничества согласовываются в индивидуальном порядке.Другие нюансы
Для работы с маркетплейсом нужен склад в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Иваново, Нижнем Новгороде или Новосибирске. А также возможность интеграции цен с остатками по API.СберМегаМаркет (ранее Goods)
Довольно крупный универсальный маркетплейс – количество уникальных посетителей СберМегаМаркета составляет 22 млн человек, а ежедневное число заказов достигает 100 000 штук. Площадка работает в 1 000 российских городов, но наибольшей популярностью пользуется в Центральной России и Западной Сибири.
Кто и что может продавать
Компании и индивидуальные предприниматели почти любые товары, включая мясо с птицей, рыбу с морепродуктами, яйца, сыр и прочие продукты питания.Комиссия
За выкупленные заказы – от 2 %, за обработку платежа – от 1,5 %. Также продавец платит за хранение, доставку и другие услуги в зависимости от выбранной схемы работы.Другие нюансы
Гибкий график выплат. Наличие различных инструментов для продвижения и программы лояльности с баллами СберСпасибо, которая работает за счет площадки.
За свою более чем 20-летнюю историю Emex стал одним из крупнейших маркетплейсов автозапчастей в России – на площадку заходит 200 000 пользователей ежедневно, каждые сутки реализуется около 50 000 товаров. Работает платформа в 450 городах.
Кто и что может продавать
Юридические лица различные автозапчасти и аксессуары – от шин с дисками до сувенирной продукции. Причем можно продавать в розницу и оптом.Комиссия
Фиксированная – составляет 3 % от суммы выданного заказа. С полными условиями работы с Emex можно ознакомиться, прочитав оферту.Другие нюансы
Есть услуга «Локальные склады» – разрешено реализовывать товары со своего склада и складов других поставщиков региона.
Популярный гипермаркет мебели тоже решил сменить формат и стать маркетплейсом. Площадку посещают более 3 млн посетителей каждый месяц, заказы принимаются со всех регионов России. Товары поставщиков размещаются на «Столплит» наравне с продукцией бренда – никак не выделяются в общем каталоге.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП, которые могут принимать оплату и доставлять заказы по Москве, СПб и другим регионам России. Продавать разрешено мебель и товары для дома.Комиссия
Скорее всего, обсуждается в индивидуальном порядке – как и график выплат, и остальные условия сотрудничества. Они не указаны в открытом доступе.Другие нюансы
Продавцу нужно предоставить описания и фото товаров. Столплит поддерживает YML-стандарта – поэтому вероятно, что можно перенести карточки с других площадок.Какие еще маркетплейсы есть в России
Площадка от создателей платежного сервиса «Робокасса» – подключиться к ней могут только те, кто использует его. Кроме продаж на маркетплейсе, компаниям предлагает создать собственный интернет-магазин на базе «Робомаркета».
Кто и что может продавать
Организации, ИП и самозанятые, пользующие «Робокассой». Продавать можно все, что разрешено российском законодательством – включая курсы, вебинары, конференции и прочие информационные продукты.Комиссия
Маркетплейс полностью бесплатный – никаких комиссий. Но продавцу нужно самостоятельно заниматься вопросами хранения и доставки товаров – «Робомаркет» такие услуги не оказывает.Другие нюансы
Быстрая регистрация и модерация товаров – и первое, и второе занимает 1 сутки. Есть возможности для отслеживания заказов, применения CRM, настройки промокодов, а также для импорта и экспорта из XML-файла.
Крупный цветочный маркетплейс, который работает в 950 городах мира. Кроме букетов, здесь продают и другие товары – компания решила расширить ассортимент. Всего на площадке зарегистрировано около 7 500 поставщиков, а если говорить о покупателях, то они оформили порядка 1 млн заказов за 2020 и 2021 годы.
Кто и что может продавать
Организации, ИП и самозанятые разрешенные законодательством товары. Если в каталоге маркетплейса нет раздела с вашей продукций – можно сделать запрос, представители компании рассмотрят возможность ее добавления.Комиссия
Равна 0 % с прямого трафика – когда на магазин на Flowwow заходят по прямой ссылке. В других случая комиссия от 5 % в зависимости от товарной категории, для крупных сетей условия сотрудничества согласовываются в индивидуальном порядке.Другие нюансы
У маркетплейса нет собственных складов, а курьерская доставка есть только в Москве. В столице и остальных городах можно отправлять заказы покупателям через сторонние службы – к примеру, СДЭК и Яндекс.Доставку.
Это маркетплейс товаров и услуг, а еще конструктор для создания сайтов. В отличии от некоторых других площадок, на Satom представлена только продукция продавцов – собственных брендов у компании нет. Аудитория проекта – 2 млн покупателей в месяц, география работы – вся России.
Кто и что может продавать
Юридические лица и индивидуальные предприниматели, у которых есть свой офис и документы на продукцию.Комиссия
Бесплатный тестовый период на 7 дней, далее – от 45 000 до 120 000 рублей в год. Позиции товаров в каталоге и поиске зависят от выбранного тарифа.Другие нюансы
Satom выступает только в роли торговой площадки и не требует хранения товаров на своем складе. Процессами логистики управляет продавец.
Цифровая Витрина – рекламная площадка, существующая 6 лет, на ней продавцы самостоятельно размещают и продают свои товары и услуги. Одно из преимуществ: указываются прямые ссылки на страницу (интернет-магазин) непосредственно продавцов, следовательно, трафик и их позиции в поисковой выдаче Google и Яндекс повышаются.
Кто и что может продавать
Авторы публикуют электронные книги, продавцы размещают любые товары и услуги: электроника, велосипеды, продукты питания, ремонт одежды и многое другое, также здесь оставляют резюме. Документы об оформлении ИП или ООО не нужны.Комиссия
Нет комиссий и наценок, а размещение одного товара или услуги в год обойдётся в 1 рубль. Для новых клиентов есть специальное предложение: бесплатное размещение товаров и услуг на 3 года. Именно это отличает Цифровую Витрину от других маркетплейсов и привлекает больше покупателей: цена на товар ниже на 30 % без ущерба качеству.Другие нюансы
Аудитория площадки – 700 000 пользователей, их количество растёт ежедневно, а значит, увеличивается и число потенциальных покупателей, трафик на сайтах продавцов. Товары из интернет-магазина оперативно перенесут на Цифровую Витрину. Также для каждого магазина можно создать уникальный дизайн.
Когда-то этот маркетплейс работал с китайскими и европейскими производителями, а сейчас доступен и для продавцов из России. Joom есть более чем в 100 странах – после регистрации поставщики получают доступ к многомилионной аудитории.
Кто и что может продавать
Юридические лица все, что угодно – исключение составляют разве что продукты питания и товары, реализация которых запрещена законом.Комиссия
От 5 до 15 % в зависимости от категории товаров. Выплаты продавцам осуществляются на Payoneer или банковский счет каждые 14 дней.Другие нюансы
Joom – латвийский маркетплейс, но он продолжает работать в России, несмотря на действующие ограничения.
Портал товаров и услуг, который работает в 422 городах России. На официальном сайте указана аудитория в 5 млн человек, других данных нет.
Кто и что может продавать
Компании и индивидуальные предприниматели различные товары и услуги, продажа которых не запрещена в России.Комиссия
Четыре тарифных плана от 36 900 до 116 900 рублей в год. Можно бесплатно разместить товары и услуги в каталоге BLIZKO.Другие нюансы
Можно использовать дополнительные каналы для привлечения покупателей – к примеру, контекстную и баннерную рекламу.
Торговая площадка, на которой можно бесплатно создать свой магазин – правда максимум с десятью товарами и услугами, за большее количество придется платить. Маркетплейс работает по всей России, данных по размеру его аудитории нет.
Кто и что может продавать
Компании и индивидуальные предприниматели товары и услуги. Можно продавать оптом и в розницу.Комиссия
Есть бесплатный пакет, если его функционала не хватает – доступны три пакета услуг от 1 000 до 3 000 рублей в год.Другие нюансы
Есть интеграция с 1C и импорт данных из Excel и других текстовых документов для быстрого наполнения магазина.
Маркет плейс, специализирующийся на одежде, обуви и аксессуарах. Здесь совершают покупки более 3 000 человек из 2 000 городов России.
Кто и что может продавать
Физические и юридические лица, ИП и самозанятые одежду, обувь и аксессуары, а также игрушки, детскую мебель, товары для дома и сувениры.Комиссия
12 % с каждого заказа, если сделка не состоялась – продавец платит маркетплейсу компенсацию до 120 рублей. Оплату от покупателей принимает поставщик.Другие нюансы
Berito выступает только в качестве витрины – у компании нет фулфилмента. Доставкой занимаются сторонние службы – «Почта России», Boxberry, EMS и т. д.
Еще один российский маркетплейс, который запустили в 2015 году – за прошедшее время он не набрал значительной популярности, но и не ушел с рынка. Площадка доступна во всех регионах, данных по размеру аудитории в открытом доступе нет.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП любые товары, разрешенные российским законодательством и правилами маркетплейса.Комиссия
4,9 % от общей суммы заказа – это оплата защищенной сделки и доставки, сюда же входит комиссия за транзакцию.Другие нюансы
Есть система аналитики и маркетинговые инструменты – доступ к сервисам бесплатный (кроме кликов по объявлениям).Новые маркетплейсы в России
Бизнес-модель маркетплейса оказалась успешной, поэтому многие ринулись создавать собственные площадки. Одни проекты уже набрали популярность, а судьба других пока не ясна – станут ли они известными или постепенно уйдут с рынка.
В 2020 году «Детский мир» запустил собственный маркетплейс в России, а уже в 2021 он стал победителем премии ECOM AWARDS в номинации «Лучший нишевый маркетплейс». Площадка активно развивается – так, за 12 месяцев количество онлайн-заказов увеличилось на 593 % и составило 35 млн, а ассортимент товаров вырос на 328 %.
Кто и что может продавать
ООО, АО, ПАО или ИП не только детские товары, но женскую одежду и обувь, косметику, бытовую технику, зоотовары, канцелярию и книги, товары для дома.Комиссия
От 15 до 30 % в зависимости от товарной категории. Выплаты продавцам – каждые десять дней. Для работы необходимо подключение к системе ЭДО.Другие нюансы
Есть только одна схема работы – FBO, поставщики отгружают продукцию на склад «Детского мира», а маркетплейс занимается всеми дальнейшими вопросами.
Л'Этуаль первым среди бьюти-ритейлеров запустил собственный маркетплейс в России на базе letu.ru. И он довольно привлекателен для поставщиков – клиентская база в 45 млн человек, 1 000 ПВЗ по стране и высокий процент выкупа заказов (95 из 100). В рейтинге DataInsight за 2021 год площадку опережает только «Золотое яблоко», но это интернет-магазин.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП, имеющие право на реализацию товаров по Товарному знаку. Можно продавать все, что относится к категории «Красота и Здоровье» кроме продукции, требующей маркировки «Честный знак».Комиссия
Скорее всего, условия обсуждаются с каждым продавцом в персональном порядке – информации о размере комиссии, графике выплат и прочих деталях нет в открытом доступе. И даже оферта мало что проясняет.Другие нюансы
Заявку на размещение товаров на letu.ru рассматривают в течение 7 дней. А в том случае, если бренд будет хорошо продаваться на сайте маркетплейса, есть возможность представить его и в розничных магазинах сети.
Один из наиболее стремительно развивающихся новых маркетплейсов в России – динамика роста за 2021 год достигла 1 160 %. Площадкой пользуются 3 млн покупателей их различных регионов – ежедневно они оформляют по 100 000 заказов.
Кто и что может продавать
Организации, ИП и самозанятые почти любые товары. Есть ограничения по размерам: масса до 15 кг, размер упаковки по сумме трех сторон – до 190 см, а самая длинная сторона – до 120 см.Комиссия
От 3 до 50 % в зависимости от суммы сделки. Но зато маркетплейс предлагает бесплатное хранение, доставку, рекламу, сервис и сопровождение – обычно за это берут какую-то сумму.Другие нюансы
Гибкий график выплат – можно выводить деньги хоть каждый день. Главное, чтобы сумма была не меньше 1 000 рублей. Также на площадке есть платные услуги по брендингу и подготовке товаров к продаже.
Онлайн-гипермаркет «Акушерство.ру» в 2021 году запустил маркетплейс детских товаров – в первый же день на нем зарегистрировались 50 поставщиков. Аудитория проекта – более 1,5 млн человек ежемесячно, есть доставка во все города России.
Кто и что может продавать
ООО, ИП и самозанятые любые товары, которые представлены на сайте маркетплейса – а это все необходимое для детей и будущим мам.Комиссия
Полные условия сотрудничества в открытом доступе не указаны – вероятно их обсуждают индивидуально с каждым поставщиком.Другие нюансы
Компания предлагает продавцам безлимитные поставки и бесплатное хранение, гибкие схемы работы и быстрое подключение.Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
Первый в России маркетплейс для дизайнеров, покупателей и производителей в сегменте B2B2C. На одной площадке собрана продукция различных брендов и инструменты для быстрого создания проектов и расчетов по ним.
Кто и что может продавать
Юридические лица, ИП и самозанятые мебель, предметы интерьера и декора, осветительные приборыКомиссия
10 % – после того, как покупатель получает заказ, продавцу приходит счет на оплату комиссии Roomsee.Другие нюансы
Для работы на маркетплейсе нужно, чтобы была возможность отгружать заказы до ближайшего терминала ТК.
Новый маркетплейс, напоминающий AliExpress – здесь тоже собраны недорогие товары от азиатских, российских и европейских производителей. Площадка работает по всей России. IRIMALL не конкурирует с поставщиками – у компании нет собственных брендов.
Кто и что может продавать
Юридические лица различные товары, реализация которых не запрещена российским законодательством – к примеру, одежду, электронику, зоотовары.Комиссия
От 3 до 9 % от цены товара в зависимости от категории. Плюс есть дополнительные расходы для поставщиков – комиссия 2,5 % за каждую транзакцию.Другие нюансы
Мгновенные выплаты продавцам – деньги переводятся сразу после того, как покупатель оплатит заказ. Также не обязательно хранить товары на складе IRIMALL.
Относительно новый маркетплейс, работающий по всей России. Сложно оценить, насколько популярна эта площадка среди покупателей – данных об аудитории и количестве заказов в открытом доступе нет.
Кто и что может продавать
Компании, ИП и самозанятые детские товары и игрушки, книги и канцелярию, религиозную атрибутику, автотовары, зоотовары и т. д.Комиссия
Комиссия 13 % на все, кроме ювелирных изделий с часами и электроники – для них она равна 19 % и 9 %. Плюс нужно оплачивать услуги площадки.Другие нюансы
Na.Market предлагает поставщикам четыре схемы работы – в том числе полный фулфилмент (берет на себя хранение и доставку товаров).
Первый в России маркетплейс для производителей и поставщиков HoReCa. Им пользуются рестораны, кафе и отели для закупки продуктов питания, напитков, посуды, упаковки и прочей сопутствующей продукции. Работает площадка во всех регионах.
Кто и что может продавать
Юридические лица различную продукцию HoReCa – к примеру, бакалею, консервацию и посудуКомиссия
Комиссия 2 % за фактически проданный товар. Маркетплейс берет на себя риски невозврата денег.Другие нюансы
Логистика под ключ – продавец отгружает продукцию на склад FOODEX, площадка хранит и доставляет ее.
Совсем новый маркетплейс, который запустили в начале августа этого года. VOV Online – первая подобная площадка на базе аутлетов. Пока проект работает в тестовом режиме – доставки нет даже по Москве, ее только готовят к запуску.
Кто и что может продавать
Юридические лица одежду, обувь и аксессуары, а также товары для дома.Комиссия
Размер комиссии и другие условия сотрудничества пока нигде не указаны.Другие нюансы
Неизвестно, начнет ли полноценно работать данный маркетплейс или нет.
Маркетплейс российского программного обеспечения, который запустили совсем недавно – осенью 2022 года. Подразумевается, что здесь будут взаимодействовать разработчики и заказчики ПО. В ближайшее время площадку доработают – появится возможность оставлять отзывы и просматривать рейтинг продавцов.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП различное ПО. Заявку на размещение можно подать через Госуслуги.Комиссия
Размер комиссии и прочая информация о сотрудничестве в открытом доступе нигде не указана.Другие нюансы
Посмотреть ответы на частые вопросы можно здесь, если не нашли нужные сведения – пишите на [email protected].
В 2021 году на российском рынке маркетплейсов появился «РЖД Маркет» – первая в мире площадка с доставкой железнодорожным транспортом. Она относится к сегменту B2B – здесь собраны различные предложения для бизнеса.
Кто и что может продавать
Юридические лица товары для бизнеса. Для начала работы нужно пройти регистрацию, аккредитацию и оплатить 1 год доступа к площадке.Комиссия
Размер комиссии не указан на сайте маркетплейса, но зато в открытом доступе есть регламент работы и другие документы.Другие нюансы
Сделка между продавцом и покупателем оформляется полностью в электронном виде. За доставку отвечает АО «РЖД Логистика».
Тоже совсем новый маркетплейс – ПИК запустил его весной этого года. Профиль площадки – меблировка квартир, здесь есть все необходимое – от мебели до бытовой техники. Кроме собственной продукции компании, на сайте представлены товары других брендов.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП – ПИК самостоятельно отбирает поставщиков, но можно попробовать подать заявку.Комиссия
Условия сотрудничества в открытом доступе не указаны – вероятно, что они обсуждаются индивидуально.Другие нюансы
Пока маркетплейс работает только в Москве и МО, но в планах расширение географии присутствия.
Маркетплейс, который должны запустить в скором времени – на 3 и 4 квартал 2022 года запланировано тестирование, после которого дадут старт рекламной кампании для покупателей. Это мультикатегорийная площадка, в самом начале здесь будет представлено 17 направлений.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП товары для дома и интерьера, ремонта и строительства, красоты и здоровья, детей и родителей, электронику, бытовую технику, одежду, обувь и аксессуары.Комиссия
От 2 до 9 % в зависимости от категории – только за выкупленные заказы. На продавца также ложится платежная комиссия в размере 1,8 % в том случае, если товары оплачены через сайт.Другие нюансы
Это не маркетплейс в привычном всем понимании. Goojox – аналог ленты в социальных сетях, где пользователи просматривают идеи других людей и покупают прямо из подборок.
Эту площадку запустили летом 2021 года, но данных о достигнутых за прошедшее время результатах пока нет. Работает новый маркетплейс по всей России – доставка через «Почту России» и СДЭК.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП разрешенные российским законодательством товары.Комиссия
От 2 до 12 %, плюс есть абонентская плата – от 300 рублей в месяц.Другие нюансы
Для работы нужна ЭПЦ, договор со службой СДЭК и интернет-эквайринг от Сбера.
Первый российский маркетплейс металлопроката. Пока он работает не во всех городах, но в будущем планирует расширяться. Портал посещают более 15 000 пользователей ежедневно, аудитория постоянно растет.
Кто и что может продавать
Юридические лица металлопрокат, кровельные и фасадные материалы. Сейчас на сайте представлены предложения от 19 поставщиков.Комиссия
Бесплатно в течение 3 месяцев, потом – от 4 000 до 12 500 рублей в год. Есть индивидуальный тариф, а также возможна оплата за действие.Другие нюансы
HARDHUB самостоятельно не продает металлопрокат и стройматериалы – не конкурирует со своими поставщиками. Также на маркетплейсе есть аналитика.
Маркетплейс аксессуаров и запчастей для автомобилей, который запустила транспортно-логистическая компания ПЭК. Доставка заказов по всей России, аудитория площадки – более 4 млн человек в месяц.
Кто и что может продавать
Юридические лица – производители и дистрибуторы, автозапчасти, расходные материалы, шины, диски, аксессуары и прочие сопутствующие товары.Комиссия
От 12 до 30 % от цены товара. Комиссия включает логистику, хранение, продвижение, аналитику, комиссию платежных систем и персонального менеджера.Другие нюансы
Маркетплейс предлагает две схемы работы: фулфилмент – товары размещаются на складе ПЭКМОЛЛ, дропшипинг – за хранение и доставку отвечает продавец.
Новый маркетплейс, созданный в 2022 году. Компания работает по всей России – продавцу предлагают настроить собственную доставку или интегрированную доставку через СДЭК, Боксберри, Почту России.
Кто и что может продавать
Юридические лица и ИП практически любые товары. Исключение – запрещенная российским законом продукция.Комиссия
При работе по схеме ADV – комиссия составляет 7 рублей за клик, а при тарифном плане ДБС – оплата 6,5% с проданного товара.Другие нюансы
Чтобы пройти регистрацию и начать продавать на площадке, нужно загрузить всего два документа: ИНН и ОГРН, а также заключить договор.Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Вместо вывода
Кроме розничных маркетплейсов есть и оптовые – о них мы расскажем отдельно в другой статье. Во-первых, на них можно заказать партии товаров для собственного магазина, во-вторых, – организовывать совместные покупки. А если у вас свое производство – попробовать наладить сотрудничество.
Как видите, в России есть немало маркетплейсов. Регистрироваться и продавать на всех нет смысла – это потребует колоссальных трудозатрат и, скорее всего, не принесет желаемого результата. Лучше выбрать 1–4 площадки, которые полностью устроят вас по условиям сотрудничества – и прилагать максимум усилий для продвижения на них.
P.S.: Если знаете, какие маркетплейсы работают в России, кроме перечисленных здесь – расскажите в комментариях, нам интересно.
