25 способов распространения контента, которые помогут увеличить прибыль

У нас в городе когда-то висел рекламный баннер, на котором было написано «Деньги без рекламы умеет делать только монетный двор», ну и автор фразы указан внизу. Не знаю, висит ли он сейчас, но когда я его видел какое-то время назад, то задумывался, а что рекламирует сам баннер, потому что не успевал прочитать – всегда слишком быстро проезжал мимо него. Тут можно что-то сказать о любви региональных маркетологов к известным цитатам, но сегодня речь пойдет не о рекламе, но близкой к этому теме – распространении контента.

Написать, поднять, продать: способы продвинуть контент, которые помогут увеличить прибыль

ы уже устали по сто раз повторять, что контент – это отличный рабочий и, самое главное, эффективный инструмент (и не потому, что мы его продаем), он действительно приносит денежки, но только если попадается целевой аудитории, несет пользу и выгоду – то есть находится там, где нужно, и написан по всем канонам современного диджитала. Если интересно, как его писать – то открывайте весь соответствующий раздел в нашем блоге, там про что угодно уже есть: посты, пресс-релизы, тексты на сайт, статьи, рассылки, про книги только нет, но и не надо.

Какая разница, насколько крутую статью про свои товары/услуги вы написали, если ее никто не читает? Вот-вот. Речь о том, что контент должен не просто писаться, а еще и распространяться, а как именно – щас обсудим.

Блог на своем сайте

Он подходит не всем, но практически всем – вот такой продукт Шредингера.

Корпоративный блог полезен почти любому бизнесу – хоть строительной компании, хоть магазину цветов, хоть Авиасейлс, хоть Т-Банку – ну то есть как b2b, так и b2c. За примером далеко ходить не будем – вот наше творение, которое ведет огромный трафик на сайт. За 2024 год – больше миллиона. На отдельных статьях свыше 700 тысяч прочтений.

И самое важное: блог – это не просто площадка, где вы размещаете свою писанину. Конечно, стиль ему задаете вы сами, но так или иначе нужно придерживаться определенных правил. Публиковать полезный и интересный для ЦА контент. А в целом да – писать можно про разное: экспертные материалы, новости компании, кейсы, истории и т. д. А как начать продвигать контент в своем блоге – писали тут. И тут, статья большая – из 2 частей.

Помните, что сам по себе блог не дает продаж, блог дает трафик, а трафик – это потенциальный клиент. Упускать возможность продвигать контент через этот канал не стоит. Важно делать все правильно – составить контент-стратегию, писать хорошие материалы, которые нужны пользователю.
Больше статей на схожую тематику:
Социальные сети

У всех крупных компаний есть аккаунты везде, где обитает потенциальный клиент, и это правильно, ведь все сидят в соцсетях. Когда-то говорили, что ТикТок – для соевых зумеров, в запрещенной в России сети выкладывают только бесполезные фоточки, в ВК можно максимум послушать музыку, Телеграм – для переписок, то сейчас сложно навскидку назвать крупный бренд, который бы не продвигал контент через соцсети.

Конечно, зависит от типа и специфики бизнеса, но причин не завести профиль в целом нет. Главное, понимать, где именно обитает ваша целевая аудитория: ТГ, ТТ, ВК, Одноклассники, и публиковать материалы, которые соответствуют «правилам» площадки. Например, в Telegram – текст + медиа/кружочки, ВК – так же: текст + картинка/видео, запрещенная соцсеть – фотка с текстом/reels (причем второе гораздо лучше работает, как пример – Авиасейлс, Модульбанк), Tik Tok – соответственно, видеоконтент. Даже в Pinterest стоит продвигаться. Такие дела.
Публикация контента на сторонних площадках

У нас для этого создана целая услуга – статейный маркетинг. Смысл в том, что вы публикуете материалы на сторонних ресурсах – например, статьи с полезной информацией для потенциального клиента, гайдами, рекомендациями, инструкциями и т. д. Причем тексты могут быть как рекламными, так и нет – зависит от ситуации. Важно помнить, что сейчас промоконтент нуждается в маркировке, как это делать – писали тут.

Такой метод продвижения контента помогает расширить охваты, повысить узнаваемость бренда, увеличить уровень лояльности клиентов, получить белые ссылки на сайт, стать экспертом для ЦА, получить трафик с других ресурсов.
Сторонние блоги

Это корпоративные блоги коллег по бизнесу – компаний, которые работают в той же сфере, что и вы. Например, у вас нет своего блога, либо вы его создали только-только, тогда можете публиковать контент в блоге другой организации. Пока развиваете свой ресурс, распространяйте материалы на площадках, которые предоставляют такую возможность, постепенно получится привлекать трафик и на свой ресурс. Однако не советуем прекращать распространение контента даже когда ваш портал наберет обороты – регулярные публикации помогают оставаться на слуху, привлекать новых клиентов, получать трафик на свой сайт, конвертировать этот трафик в продажи.
Форумы

Да, такой способ распространения контента уже довольно-таки староват (ну будто мы тут все молодые). Однако и по сей день форумы существуют, особенно часто посвящены чему-то узкоспецифичному: например, велосипеды, автомобили, фигурки Вархаммер и т. д.

При публикации контента придется учитывать, что у каждой такой площадки есть определенные (зачастую строгие) правила размещения, своя аудитория (бывает токсичной и агрессивной), но при этом среди нее есть и ваши потенциальные клиенты, ну и не такая высокая посещаемость (хотя зависит от тематики форума). Однако полностью исключать данный канал распространения контента не стоит – изучите, обитает ли ваша ЦА там.
Создать свое собственное медиа

Да-да, такое тоже бывает – например, когда сайт исключительно продающе-коммерческий, и блога на нем быть не может из-за формата или по прочим причинам. Казалось бы, если портал имеет подобные ограничения, то блог и не нужен – ну да, но вот вспомните, кому принадлежит «журнал про ваши деньги». Т–Ж успешно существует как проект банка уже много лет, причем он посвящен не только финансам – можно найти материалы даже про выбор наполнителя для кошачьего туалета.

Конечно, создать и развить такой ресурс крайне дорого, придется ждать не один год, когда что-то начнет приносить то, чего вы ожидаете. Но кто сказал, что не нужно пробовать?
Email-рассылки

Не могу не воспользоваться возможностью, чтобы рассказать – у нас рассылками занимается собственный цифровой специалист. Да, мы обучили искусственный интеллект, и так появилась она. Эвия. Если вы не подписаны на нашу рассылку, то Эвия уже вычисляет ваш айпи… Ладно, она не умеет (или умеет, мало ли).

Ну а если серьезно, то наш ИИ, разработанный в контент-лаборатории (да, это у нас тоже есть), шлет письма тем, кто подписан. Внутри каждого из них… а вот не скажу, подписывайтесь – и сами увидите.

В email-рассылке обычно делятся полезной инфой, статьями, делают анонсы, рассказывают о скидках, акциях, новинках и т. д. Вы точно на какую-то хотя бы одну подписаны. Как запустить у себя подобную – писали тут.
Публикация в СМИ

Это могут быть как профильные ресурсы – например, для предпринимателей, так и общетематические. Главное, чтобы контент подходил под требования площадки, был интересен целевой аудитории, нес пользу.

Из популярных ресурсов для бизнесменов первым на ум приходит SPARK, про автомобили – журнал «За рулем» (а я еще бумажный читал в свое время, когда не было этих ваших интернетов), но вы можете публиковаться и на местных, так называемых, порталах. Обычно они есть в каждом городе – естественно, размещение в основном платное, но за рекламу нужно платить, помните про тот баннер из начала этой статьи.
Видеоконтент

Если продукт можно продемонстрировать перед камерой, то распространение контента на платформах по типу Ютуб (не работает в России), ВК Видео, Рутуб, тот же Дзен и прочих приведет дополнительную аудиторию. Особенно актуально для тех, кто продает то, на что можно сделать обзор. Это могут быть смартфоны, машины, техника, косметика. Часто компании ведут полноценные блоги – необязательно снимать ревью, анпакинг, тесты, есть и прочие форматы – разговорные видео, анонсы, видеоподкасты и т. д.

Продвижение при помощи видео – чуть ли не необходимость для тех, кто продает сложные продукты. Например, написать статью про велосипед можно, но согласитесь, что посмотреть про него ролик длиной 10–30 минут, где на нем катается крутой райдер, куда интереснее.
Участие в различных мероприятиях

Конференции бывают не только научными, например, у нас в диджитале – это вообще чуть ли не основа основ. Вебинары, мастер-классы, выступления помогают показать свою экспертность, привлечь новых посетителей на сайт, рассказать про свои продукты и услуги, засветиться в сообществе таких же, как и вы.

Форматы и направления у таких мероприятий бывают самыми разными – все зависит от специфики бизнеса. Где-то вы можете полноценно представить новый продукт, а где-то просто «посветиться», чтобы увеличить узнаваемость, сотрудники компаний выступают в качестве спикеров, экспертов.
Пресс-релиз

Если простыми словами, то пресс-релиз – это некое информационное сообщение для средств массовой информации, его цель – рассказать о компании, получить охваты, увеличить узнаваемость.

Вот два примера пресс-релиза нашего агентства, где рассказано о достижениях за год, создании и внедрении новых инструментов. Вы же можете писать про какие-либо события, новости организации, разработке продуктов и т. д. Существует подобный формат распространения контента довольно давно, но при этом остается актуальным и действенным.
Бонусный материал

Еще один из бесплатных способов распространения контента – предложить какой-то бонус за выполнение целевого действия, прочтение статьи, регистрацию, оформление заказа и т. д. Смысл в том, что пользователь делает то, что вы от него просите, за это он дополнительно получает какой-то полезный материал.

Как правило, пользователи охотно соглашаются выполнить несложное действие, например, зарегистрироваться на площадке, чтобы получить полезный бонус. Это может быть руководство, статья, вебинар, инструкция, гайд и многое другое.
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
Аудиоподкаст

Неожиданно, но да! Подкаст хорош в качестве способа распространения контента по нескольким пунктам:
- во-первых, относительно бесплатно, если вы хотите озвучить статью (мы тоже это делаем в нашем блоге) или другой текстовый контент. Такой формат удобен тем, кто слушает аудио в дороге, когда нет времени на чтение + подкасты всегда пользовались популярностью – многие же врубают что-то на фон во время работы/готовки/уборки/замены масла в коробке Субару/ прогулки с собакой;
- во-вторых, многофункциональность – подкаст походит для самых разных тем: хоть поиск поставщика запчастей, выбор закаленных стальных труб, идеи для создания и распространения контента, просто сторителлинг, иными словами – рассказывайте, о чем хочется, только главное, чтобы вашей ЦА это нравилось;
- в-третьих, возможность размещения на различных ресурсах – у себя в блоге, у себя на сайте, в соцсетях, на сторонних площадках и т. д.
Вот пример у нас в блоге: нет времени читать, включаешь параллельно чему-то – знания транслируются сразу в голову.
Видеоподкаст

Отличается от прошлого метода тем, что есть еще и картинка. Такой вариант распространения требует уже большего внимания к созданию материала – нужно найти кого-то, кто будет рассказывать что-либо, написать сценарий, желательно арендовать студию (если есть своя, то отлично, если нет, можно обустроить в офисе, заморочек в целом не так много), также потребуется хорошая камера, микрофон. Ну и затраты на монтаж – видеоряд все равно должен чем-то сопровождаться – картинки, текстовые вставки, ролик в ролике и т. д.

Формат помогает продвигать компанию в целом и какой-либо продукт в частности – как бы напрямую вы не продаете что-то, а допустим, обсуждаете, как на примере выше. Веломагазину выгодно рассказывать про велосипеды, которые представлены именно у них, и можно сделать это каким-то неочевидным способом – обсудив выгоду покупки комплита или сборки кастома. Даже если зрители не побегут приобретать после просмотра велосипеды, то компания уже будет на слуху, главное, не забрасывать это дело и регулярно выкладывать новые выпуски.
Обучающие материалы

Курсы, вебинары, гайды, мастер-классы – всегда востребованный продукт, хоть и сейчас «благодаря» куче инфоцыган и продаже курсов по посыланию желаний во Вселенную ситуация немного неоднозначная (люди просто перестают доверять курсам как явлению в целом). Мы сейчас говорим не о продаже воздуха, а о нормальных качественных материалах, которые составляли эксперты в своей тематике.

Например, у редакции «Рыба» своя школа по копирайтингу и контент-маркетингу, которая приносит и деньги, и на выходе дает этому миру хороших авторов – сразу сколько задач закрывается.

Обучающие материалы помогают не только получить прибыль компании от банальной покупки курсов, но и повысить узнаваемость, привлечь трафик на сайт, затем конвертировать его в продажи, получить постоянных клиентов и лояльную аудиторию. Курсы, вебинары и прочее можно публиковать не только у себя, но и у партнеров и коллег по бизнесу, на сторонних площадках, давать на них ссылки в статьях – способов распространения контента через обучение множество как платных, так и бесплатных.
Интервью в различных форматах

Сторителлинг – это всегда интересно, особенно если рассказывают о чем-то действительно стоящем. Интервью можно выпускать как в формате подкаста, так и резать его на небольшие кусочки и выкладывать в социальные сети. Проще говоря, один длинный видеоролик продвигается по нескольким каналам сразу – на видеоплатформе, в формате shorts и reels, также отрывки со значимыми моментами отлично подходят для публикации в Телеграм-каналах (своих и сторонних) со ссылкой на полный ролик либо продукт, о котором в нем идет речь.

Интервью может быть и в виде текста, который тоже можно разделить на несколько частей и распространять контент по нескольким каналам.

Полное интервью » кросспостинг в соцсети » отрывок со ссылкой на материал в имейл-рассылке » реклама через партнеров » переупаковка в статью для сторонних площадок » посты в соцсетях на основе интервью (например, рассказать о чем-то частном). И это далеко не все, что можно получить из одного текста.
Эксклюзивное предложение

Сделать что-то доступное только для узкого круга людей – еще один отличный способ распространения контента. Эксклюзивность придает продукту большую ценность, в сравнении с тем, что есть в открытом доступе. Например, у нас есть Закрытое сообщество, в котором публикуются недоступные простому пользователю материалы, полезные для продвижения бизнеса в интернете.
Партнерская программа

Речь не о партнерке в прямом понимании, как наша агентская программа, например, а о спонсируемом контенте (писали про него отдельную статью, вот она) и информационном сотрудничестве. Контент распространяется через публикацию в блоге, анонс в рассылке, посты и упоминания в соцсетях.

Такой способ распространения контента обычно платный, однако может быть на бартерной основе – вы публикуете материалы своих партнеров у себя, а они у себя ваши. Второй тип сотрудничества очень выгодный, потому что он, можно сказать, бесплатный, при этом результативный – трафик идет на сайт, какие-то из предложений интересуют клиентов, и они обращаются с прямыми запросами.
Книги – печатные и онлайн-издания

Получить подробное пошаговое руководство, собранное за много лет опыта работы с продуктом – всегда хорошо, поэтому многие компании, помимо обучающих курсов и вебинаров, выпускают еще книги, причем и бумажные, и электронные. Это отличный способ поделиться ценными знаниями и распространить свой контент (книга ведь тоже своего рода контент), а прибыль можно получить и с продажи изданий, и через конверсию трафика в лиды, лидов – в продажи (ведь после покупки и изучения материала действительно заинтересованная в продукте ЦА захочет обратиться к вам). Ну и как дополнение – получите узнаваемость, покажете себя экспертом в глазах пользователей. Стоит ли говорить, что материалы должны быть реально полезные и интересные…

Но в своих изданиях можно не только рассказывать о специфике бизнеса, но и делиться событиями, использовать сторителлинг и т. д. Все зависит от типа деятельности, особенностей вашей целевой аудитории и т. д.
Собственный мерч

Очень неочевидный способ распространения контента и получения прибыли – выпускать одежду, посуду, блокноты и прочую брендированную продукцию. Например, у редакции «Рыба» есть свой мерч:

В прямом понимании разработка собственного мерча – это не распространение контента через определенный канал, а продвижение бренда в интернете, ну и в офлайне. Продукция такого типа – это по большей части дополнительный способ укрепить свои позиции и оставаться на слуху.
Кейсы

Публикация ваших достижений – это не только показатель эффективности работы, но и один из методов распространения контента, привлечения трафика на сайт и увеличения прибыли. Хороший кейс может заинтересовать потенциального клиента, ведь он покажет экспертность и возможности компании.

Многие, прежде чем что-то заказать, изучают отзывы и портфолио – так получится понять, стоит доверять компании решение какой-то сложной задачи или же нет.

Кейсы должны быть на сайте в первую очередь, но их можно публиковать и на сторонних ресурсах, причем в самых разнообразных форматах. От стандартного кейса до сторителлинга с интересной историей, предшествовавшей появлению нового продукта или услуги.
Реклама у блогеров

Интеграция в видео, пост в социальной сети – такой метод работает эффективно уже много лет. Важно понять, подходит ли вам конкретный блог для рекламы продукта – например, рассказывать о возможности нефтедобывающей компании в ролике с обзором косметики не стоит. Здесь первостепенно нужно изучить ЦА самого блогера, у которого хотите заказать рекламу, ну и, соответственно, выяснить, пересекается ли данная ЦА с вашей.

Всем известные Авиасейлс – частый гость в программе «Мама в 16», которую смотрит преимущественно молодежь, интеграции получают огромные охваты, а компания всегда на слуху.
Контекстная реклама

Один из самых базовых способов продвижения – настройка рекламы в поиске. Объявления будут показываться потенциальной целевой аудитории. Из очевидных плюсов – подходит всем: от магазина косметики до энергетических заводов. Минус – стоимость, она высокая. Но тут все зависит от того, кто работает с контекстом в вашем случае, иногда получается добиться отличных показателей с низкой ценой клика.
Собственное приложение

Очень дорогой и требующий серьезных затрат и множество человеко-часов способ продвижения. У всех компаний-гигантов есть свое приложение – «Золотое яблоко», «Авиасейлс», vc.ru.

Оно нужно для удобного использования сервиса, но также работает и как своеобразный способ продвижения компании.

Понятно, что разработка такого сложного продукта подойдет далеко не всем, но может стать серьезным конкурентным преимуществом, когда у других компаний его нет. Необходимость в его создании определяется индивидуально – в зависимости от специфики бизнеса, количества клиентов и прочих особенностей.
Публикация материалов на известных площадках

Очень дорогой и требующий серьезных затрат и множество человеко-часов способ продвижения. У всех компаний-гигантов есть свое приложение – «Золотое яблоко», «Авиасейлс», vc.ru.

Это всем знакомые vc.ru, pikabu, Дзен, habr и прочие – в принципе, платформы предназначенные для распространения контента. Такие площадки имеют огромную посещаемость, на них точно есть ваша целевая аудитория. Да-да, именно ваша.

И завести свой аккаунт на подобных ресурсах стоит, даже если у вас есть собственный корпоративный блог или даже бренд-медиа, так как упускать такую возможность привлечения трафика как-то опрометчиво.

Более того, исполнительный директор нашего агентства Ирина Шамина ведет свой собственный блог на vc.ru, и оттуда также приходит трафик, причем неплохой. Причем и у компании тоже есть блог там же. Задействуем все каналы продвижения и распространения контента.

Это, конечно, далеко не все методы продвижения контента – их еще не один десяток. Перечисленные способы проверены неоднократно и хорошо себя показывают, однако некоторые из них платные, какие-то сложные для реализации в определенной нише, но что-то для себя точно найдете.

Помните, что задействовать какой-то один канал – мало, нужно использовать все, доступные вам, так как продвижение в интернете – вопрос комплексный.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

А с чего начать?

В первую очередь стоит задуматься о контент-стратегии, изучить свою целевую аудиторию, где она обитает, определиться с форматами контента, посчитать бюджет и провести подготовку к запуску работ по реализации задуманного. Советуем прочитать эту статью, в ней описан контент-маркетинг как инструмент – наверняка найдете что-то полезное.

А если не знаете, что сделать в первую очередь, обращайтесь к нам – подскажем, как начать продвигаться с помощью контента. Составим стратегию, напишем тексты, разместим их на разнообразных ресурсах – в общем сделаем все, что нужно.