100500 к конверсии: создаем убойные заголовки 4U самостоятельно и с помощью ИИ

Много написано статей и книг о создании заголовков, однако посыл у всех один – зацепить читателя, вызвать у него эмоции и пробудить чувства: любопытство, страх, алчность. Но заголовок заголовку рознь, поэтому отложим «грязные» приемчики, годные лишь для желтых бульварных изданий, а остановимся на формуле 4U, актуальной для лендингов, интернет-магазинов, коммерческих предложений и продающих страниц. Итак, главный вопрос на повестке дня: как создать убойный заголовок, увеличить конверсию и не разочаровать потенциальных клиентов?

Давайте разбираться:

• Что такое 4U:
  • Польза
  • Уникальность
  • Срочность
  • Ультраспецифичность
• Плюсы и минусы техники
• Где работают такие заголовки
• Как их составлять:
  • Самостоятельно
  • При помощи ИИ
• Как усиливать
• Как оценивать эффективность
• Примеры заголовков 4U

Расшифровка формулы: что это – 4U

Формулу продающего заголовка 4U придумали не вчера – она появилась в конце XX века благодаря легкой руке Марка Форда. Это автор и соавтор книг по маркетингу, копирайтингу и предпринимательству, также известный как Марк Могран Форд и Майкл Мастерсон.

Автор метода 4U – Марк Форд. Он запустил интенсив по «шестизначному» копирайтингу, в рамках которого и придумал легендарную формулу продающих заголовков.

Формулу 4U используют в следующих целях:

• Привлечь и удержать внимание целевой аудитории

• Повысить конверсию текстов на сайтах, лендингах, в письмах и сообщениях

• Повысить конверсию текстов на сайтах, лендингах, в письмах и сообщениях

Она давно стала классикой маркетинга, довольно часто используется для решения многих задач в разных сферах: уверены, вы не раз сталкивались с заголовками, составленными по этой технике.

Что означает 4U?

Суть методики 4U проста (и одновременно сложна): сформулировать предложение для клиента, учитывая 4 элемента – пользу, уникальность, срочность и ультраспецифичность. Переводим эти существительные на английский язык и получаем: Usefulness, Uniqueness, Urgency и Ultraspecificity. Согласитесь, латинская буква U чем-то напоминает рыболовный крючок, вот этими четырьмя крючками и будем ловить заказчиков.

Первый крючок – польза (usefulness)

Пожалуй, важнейший из всех элементов. Ваш клиент сразу должен понимать, какую пользу ему принесет рекламируемый вами продукт или какую проблему он поможет решить. Запомните, человеку, приобретающему абонемент в фитнес-центр, не нужна клубная карта, ему необходимы стройная фигура/рельефные мышцы/идеальный шпагат. От этого и следует отталкиваться, когда будете формулировать заголовок.

Сбросьте лишнее

Обновите интерьер

Проверьте здоровье

Второй крючок – уникальность (uniqueness)

Чем же ваша компания отличается от других, и за счет чего вы достигаете поставленных целей? Именно на эти два вопроса клиент должен найти ответы, прочтя заголовок. Тут очень важно сыграть на доверии и оправдать его. Если окажется, что «суперскидка», «последний размер в наличии» или «авторская методика массажа» – это лишь рекламный ход, потенциальный заказчик сразу же закроет ваш сайт и больше никогда не вернется. А в худшем случае еще и напишет гадкие отзывы в Сети. А оно вам нужно? Полагаем, что нет.

В сотый раз повторим: в поиске той фишечки, что выделит вас среди безликой толпы конкурентов, навсегда забудьте о штампах и стоп-словах:

• самый лучший;

• низкие цены;

• индивидуальный подход;

• широкий ассортимент и т.д.

О других частых ошибках мы уже ранее писали здесь.

Сбросьте лишнее за лето под контролем тренера-нутрициолога

Обновите интерьер без хлопот – закажите ремонт под ключ с онлайн-контролем

Проверьте здоровье – полный чек-ап за 1 день

Третий крючок – срочность (Urgency)

Время – деньги. Держим эту установку в голове и прописываем срок выполнения услуги/доставки продукта в заголовке. Люди хотят все знать заранее, чтобы было проще спланировать свою дальнейшую деятельность, поэтому расскажите клиентам, спустя какое количество месяцев они заговорят на китайском или через сколько дней получат запчасть для автомобиля.

Также можно ограничить временной промежуток акции, например:

• Только до 1 февраля курсы вождения со скидкой 15% (кстати, в этом примере мы и уникальности добавили).

Такие ограничения отлично играют на жадности, побуждая заказчиков к совершению покупки – грешно же будет упустить такое выгодное предложение!

Сбросьте лишнее за лето под контролем тренера-нутрициолога. Только до 31 мая – скидка 30 %.

Обновите интерьер без хлопот за 1 месяц – закажите ремонт под ключ с онлайн-контролем.

Проверьте здоровье – полный чек-ап за 1 день. Сегодня на 10 % дешевле.

Четвертый крючок – ультраспецифичность (ultraspecificity)

Все мы в душе математики, если дело касается личной выгоды. Мы без труда (и порой даже без калькулятора) способны просчитать, сколько денег мы сэкономим, если выберем тостер данного бренда, а не его популярный аналог. Используйте этот прием в заголовках – в цифрах осветите выгоду для клиента. Например:

• За 4 дня вы узнаете, как удвоить ваши продажи.

Клиент мысленно просчитает, насколько вырастет его прибыль, и быстренько запишется на ваш тренинг.

Если с цифрами складывается не очень или технические характеристики ничем не отличаются от товаров конкурентов, в бой идут ассоциации. Заставьте заказчика визуализировать будущий продукт и заранее убедиться в его уникальности.

• Вес отпаривателя (название фирмы) меньше, чем у «Нарезного» батона.

В сознании клиента сначала возникнет образ булки хлеба, удержать которую может даже малыш. Затем он переведет качественный показатель веса на товар и осознает: ага, отпариватель легкий, значит, у меня не устанет рука, даже если придется гладить объемные портьеры. Вуаля – заказчик убедился в выгоде и готов пробрести бытовую технику.

Сбросьте до 15 кг за лето под контролем тренера-нутрициолога. Только до 31 мая – скидка 30 % и сборник рецептов в подарок.

Обновите интерьер без хлопот за 1 месяц – закажите ремонт под ключ с онлайн-контролем и гарантией 3 года. Быстрее, проще и надежнее, чем обращаться к частным мастерам.

Проверьте здоровье – полный чек-ап за 1 день в клинике «МедСтандарт». Сегодня на 20 % дешевле: 12 000 вместо 15 000 рублей.

Дополнительный крючок – ключевые слова (keywords)

К пользе, уникальности, срочности и ультраспецифичности в некоторых случаях есть смысл добавлять еще один крючок – ключевые слова. Они нужны для SEO-продвижения и рекламы: а том числе и от них зависит место страницы в поисковой выдаче, качество и объем трафика, эффективность объявлений и многое другое.

Как правильно использовать ключевые слова в заголовках, рассказали здесь. Если кратко резюмировать: действуйте деликатно – сохраняйте красоту и логичность заголовка, вписывайте запросы максимально естественно. Так, чтобы они не бросались в глаза, а смотрелись закономерной частью предложения.

В примерах ниже ключевые слова специально выделены полужирным начертанием для наглядности – в действительности так делать не нужно.

Сбросьте до 15 кг за лето под контролем тренера-нутрициолога. Только до 31 мая – скидка 30 % на курс похудения и сборник рецептов в подарок.

Обновите интерьер без хлопот за 1 месяц – закажите ремонт под ключ с онлайн-контролем и гарантией 3 года. Быстрее, проще и надежнее, чем обращаться к частным мастерам.

Проверьте здоровье – полный чек-ап организма в клинике «МедСтандарт» за 1 день. Сегодня на 20 % дешевле: 12 000 вместо 15 000 рублей.

Две стороны медали: плюсы и минусы техники 4U

Как и все в этом мире, техника 4U имеет свои преимущества и недостатки. В целом, минусы с легкостью нивелируются, если использовать формулу грамотно – ориентироваться на нее, но не превращать в постулат. Можно слегка отступаться от ее критериев, а еще комбинировать метод с другими моделями составления заголовков.

Копирайтинг и не только: где используют метод 4U

Формула пришла к нам из копирайтинга, поэтому у многих она ассоциируется только с ним. В действительности в маркетинге 4U используется во многих каналах.

Сайты и лендинги

Заголовок на странице может быть составлен по схеме 4U, чтобы привлечь внимание пользователя, показать ценность предложения и подтолкнуть к совершению целевого действия. Как правило, по этой формуле составляют H1 – но ее допустимо использовать и для H2.

Блог

Аналогичным образом модель 4U используется для создания заголовков в блогах, ведь они должны зацеплять читателей и мотивировать на открытие статей. А это по силам только заметным, ярким и информативным названиям.

Реклама

Здесь создавать заголовки по технике 4U чуть сложнее: каждое слово на вес золота, поскольку есть ограничения по количеству символов. Точный объем зависит от типа объявления и требований площадки, где оно будет размещено.

Email-маркетинг

В случае с электронными письмами формула 4U работает на повышение открываемости. Именно тема и прехедер напрямую влияют на то, заглянет ли пользователь внутрь: они должны быть достаточно заметными, привлекательными и подталкивающими к действию.

SMM и мессенджеры

В полной мере воспользоваться методом 4U при подготовке контента для соцсетей и мессенджеров вряд ли получится. Однако взять его в качестве ориентира – вполне. Ведь здесь заголовки должны быть достаточно короткими и ясными для того, чтобы быстро привлечь и удержать внимание.

Что касается сфер применения, то здесь практически нет ограничений. Заголовки 4U хороши для различных направлений B2C и B2B, контента всевозможного формата и всевозможных платформ.

Единственное исключение – официальные и научные тексты. Согласитесь, не слишком серьезно выглядит работа с заголовком наподобие «Новейший полимер для производства пленок – читайте уникальное исследование бесплатно только сегодня».

От теории к практике: алгоритм составления заголовка по методу 4U

Итак, как же схема 4U работает. Вернемся к актуальной теме спорта – сейчас на баннерах многих фитнес-центров можно встретить такой заголовок: приобретайте клубную карту со скидкой 25%.

Вроде бы и УТП выделено, и выгода для клиента есть, но не цепляет. Исправить ситуацию можно как самостоятельно, так и используя нейросети для поиска идей.

Создаем заголовок по методу 4U своими силами

Формулируем предложение, от которого невозможно отказаться:

1 шаг – выделяем пользу для клиента. Чаще всего в фитнес-клуб приходят люди, мечтающие избавиться от лишнего веса, поэтому основной выгодой у нас будет – похудение.

2 шаг – конкретизируем, задействуем цифры. Совет: берите минимум. А если человек сумеет достигнуть бОльшего результата, то он станет вашим преданным клиентом. Поэтому останавливаемся на показателе – один размер.

3 шаг – устанавливаем срок. Клиенту важно понять, в течение какого времени ему удастся сбросить накопленный за зиму жирок. Не обещаем золотые горы и берем средний временной промежуток – 6 недель.

4 шаг – добавляем уникальность. Скидками уже никого не удивишь, а вот методиками, которыми пользуются известные голливудские звезды для тренировки мышц, весьма.

В результате у нас получается такое предложение:

Похудейте на 1 размер за 6 недель с методикой тренировок, которой пользуется Ким Кардашьян.

Любительницы глянцевых журналов сразу оценят это предложение, так как знают, что светская львица скинула за год почти 20 кг. Остальные же из любопытства загуглят, кто же такая Ким Кардашьян и чем ее методика тренировок хороша.

Подключаем к генерации заголовка 4U ИИ

Бывает такое, что заголовок нужен срочно, а идей ноль. Один из вариантов – обратиться за помощью к искусственному интеллекту. Есть как бесплатные, так и платные онлайн-генераторы заголовков 4U, и некоторые из них способны натолкнуть на интересные мысли.

Сначала рассмотрим популярные бесплатные нейросети на русском языке, которые работают без VPN. В качестве эксперимента используем один промпт для всех:

Ты – контент-стратег, умеющий писать заголовки по методу 4U. Твоя задача – составить 10 вариантов заголовков по методу 4U для фитнес-клуба. Включай мощные глаголы и цифры, добавляй SEO. Целевая аудитория – женщины в возрасте от 20 до 35 лет со средним доходом, увлекаются здоровым образом жизни, модой, следят за жизнью звезд.

Вот какие заголовки 4U сгенерировали нейросети:

• DeepSeek – бесплатная китайская нейросеть на русском языке. Чтобы пользоваться ею, нужно лишь зарегистрироваться email, номеру телефона или через аккаунт Google.

  

  

  

  

• GigaChat 2.0 – условно-бесплатная русскоязычная нейросеть от Сбера. Заголовки по методу 4U можно создавать бесплатно, а вот для полноценной работы с текстами понадобится полная платная версия.

  

• YandexGPT 5 – русскоязычная нейросеть от Яндекса. В бесплатной версии есть ограничение по числу запросов.

  

  

В целом, результаты неплохие. Конечно, в чистом виде такие заголовки 4U использовать не стоит, но зато можно взять их как основу и «докрутить».

Для работ с текстами можно использовать и другие нейросети – здесь рассмотрели только три наиболее популярные. Также есть специализированные сервисы для создания заголовков – генераторы 4U.

В работе с онлайн-генераторами заголовков 4U есть свои нюансы: придется самому вычленить полезность, срочность, уникальность и ультраспецифичность предложения, а сервис соберет все это в единое целое.

Опять же, для чистоты эксперимента используем одни и те же вводные данные для разных конструкторов заголовков 4U:

Польза – похудение

Уникальность – похудение на 1 размер

Срочность – 6 недель

Ультраспецифичность – методиками, которыми пользуются известные голливудские звезды для тренировки мышц

Вот что предлагают генераторы заголовков 4U:

• Gurucontext – бесплатный сервис от компании, которая занимается настройкой контекстной рекламы. Можно генерировать заголовки 4U неограниченное количество раз.

  

• Lp4u – тоже бесплатный сервис, но от компании по внедрению Битрикс24. Все удобно и понятно, ограничения отсутствуют.

  

• Petr-panda– еще один бесплатный онлайн-генератор 4U, позволяющий быстро создать сколько угодно заголовков.

  

Есть множество других подобных сервисов, однако все они делают одно и то же: просто соединяют указанные вводные данные в одно-два предложения. Результат получается сами видите какой – варианты заголовков однозначно не подходят для использования. Как минимум потому, что они получаются сложными для восприятия.

Вывод прост: можно использовать нейросети для поиска идей, но составлять заголовок по формуле 4U лучше все же самостоятельно.

Как докрутить заголовок 4U до идеала: усиливаем, сокращаем и красиво размещаем

Хотя формула 4U предлагает четкие и понятные критерии – составить эффективные заголовок по ней все равно не так просто, как может показаться на первый взгляд. Поэтому подсказываем, как довести ваши варианты до максимально рабочего состояния.

Советы по усилению заголовков 4U:

1. На начальном этапе определиться с целью

   Зачем вообще нужен заголовок – кто и где его увидит, что именно должны будут сделать эти люди? Пошагово ответьте на эти вопросы прежде, чем что-либо делать.

   Вопрос	Ответ
   Кто ЦА	Девушки, мечтающие похудеть и любящие глянцевые журналы. Возраст от 20 до 35 лет, средний доход
   Где будет заголовок	Таргетированная реклама в ВК
   Что должны сделать люди, которые увидели заголовок	Купить абонемент в фитнес-клуб Записаться на пробное бесплатное занятие Вступить в группу фитнес-клуба в ВК

   Ответы на эти вопросы помогут не сбиться с курса, когда будете составлять заголовок 4U.

2. Отстроиться от конкурентов

   Почему потенциальные клиенты должны выбрать именно ваше предложение – чем оно лучше всех остальных? Обязательно сравните себя с конкурентами: что отличает продукт, чем он превосходит другие варианты, какие у него есть преимущества и особенности, что делает его уникальным.

3. Учесть положение клиентов на этапе воронки продаж

   Насколько аудитория прогрета и готова совершить покупку? На примере все того же фитнес-клуба: девушка только задумалась о необходимости похудеть, пробует тренироваться дома или выбирает, куда купить абонемент?

   Для разных этапов актуальны свои предложения: например, если человек только начал интересоваться темой – его могут привлечь истории успеха или бесплатные материалы, а когда уже готов совершить покупку – горящая скидка.

   Как похудеть на 1 размер за 6 недель: бесплатный гайд от фитнес-клуба «Рассвет»

   Одна тренировка за 99 рублей: скидка 40 % на абонемент 12 месяцев в фитнес-клубе «Рассвет». Только до 31 мая 2025 года – успевайте!

4. Добавить персонализацию

   Обращенный к определенной целевой аудитории заголовок 4U будет более эффективным, чем общий, рассчитанный на основную массу клиентов. А если вы еще и имя пользователя добавите – шансы повысятся в несколько раз. Здесь рассказали про возможности персонализации – читайте, чтобы узнать, как использовать этот современный тренд.

5. Подключить сторителлинг

   Расскажите интересную историю, чтобы привлечь аудиторию – люди любят не только успех, но и неудачи. В некоторых случаях уместно делиться кейсами, только делать это нужно правильно.

6. Убрать лишнее

   Одна из главных проблем продающих заголовков 4U – длина. Как правило, они получаются объемными, и это плохо: во-первых, смотрятся громоздко, во-вторых, могут быть тяжелыми для восприятия целевой аудиторией. Порой нужно безжалостно резать лишнее.

   Советы по сокращению 4U заголовков:

   • Объедините то, что возможно – иногда информация дублируется. Посмотрите, не ваш ли это случай.

     К примеру, в созданных с помощью онлайн-генераторов заголовках 4U есть такая проблема. И их легко сократить, объединив предложения.

     Похудение методиками, которыми пользуются известные голливудские звезды для тренировки мышц. За 6 недель похудение на 1 размер.

     Похудейте на 1 размер за 6 недель с помощью методик голливудских звезд.

   • Избавьтесь от повторов – как в приведенном выше примере, где убрали дублирующееся слово «похудение».

   • Обратитесь к нейросетям: можно попросить ИИ сократить заголовок 4U до определенного количества символов.

7. Красиво разместить

   Если заголовок 4U не режется, можно решить проблему объема при помощи грамотного размещения.

   Советы по оформлению заголовков 4U:

   • Уберите несколько U непосредственно из заголовка – например, оставьте только полезность и уникальность или полезность и ультраспецифичность

   • Разместите остальные U рядом – в подзаголовке, кратком описании, на кнопке или другом элементе, расположенном возле заголовка

     

     Например, здесь в заголовок вынесено только одно U – польза, все остальное – рядом.

Все ли так, как кажется: методы оценки заголовков 4U

Измерить эффективность заголовка 4U можно – для этого проанализируйте показатели конверсии, CTR или Open Rate. Хороший признак – заголовок приводит к действию, пользователь кликает по нему и переходит на нужную страницу.

Также важно обратить внимание на еще два момента: показатель отказов и время, проведенное на странице. Если люди часто закрывают ее, едва открыв – вполне вероятно, что используемый заголовок не соответствует содержанию.

Полезным будет и A/B тестирование: с его помощью легко выбрать наиболее эффективный вариант заголовка. Здесь рассказали про этот инструмент в контекстной рекламе, а здесь – в работе с сайтами.

Халява, ловись: 30 примеров заголовков 4U

Все предложенные ниже заголовки взяты из головы (некоторые даже слегка абсурдны) – созданы по методике 4U.

1. До конца сентября гамбургер с котлетой из свежей свинины по цене картофеля фри.

2. Рассмотрим вашу заявку на кредит до 300 000 рублей, пока вы пьете свой капучино.

3. Выучите до 700 иероглифов за 8 занятий с носителем китайского языка.

4. Получите оригинальную запчасть для вашего Nissan через 5 дней после оформления заказа.

5. Прослушайте 4-дневный курс от (имя) и увеличьте ваши продажи в 3 раза.

6. Организуем детский праздник за 12 часов: от приглашения звезды до подарков маленьким гостям.

7. Получите права через 2,5 месяца, занимаясь с лауреатом конкурса «Формула 1».

8. Увеличьте производительность на 40%, заменив только один двигатель.

9. Посетите 3 европейские столицы за 5 дней и сэкономьте до 10 000 рублей.

10. Найдите работу вашей мечты за 10 минут: регистрация на сервисе не требуется.

11. Сбросьте до 15 кг за 6 месяцев с диетой от Марайи Кэрри.

12. Освойте технику быстрого чтения за 4 дня и прочитайте всю мировую литературу.

13. Приготовим вкуснейшую пасту от Гордона Рамзи всего за 5 минут! Не успеем – ужин за счет заведения.

14. Избавляем от штрафов до 100 000 рублей: устраним ошибки в ведении бухгалтерской отчетности за 7 дней.

15. В топ за 2 месяца: продвижение вашего сайта за 777 рублей в день.

16. Узнайте, что скрывает вторая половинка: частное агентство развеет ваши подозрения за 5 дней.

17. Забудьте о стояниях в очередях: оформим документы на приватизацию за 10 минут онлайн.

18. Избавьтесь от ежемесячных мигреней за 2 недели – каждый день принимайте настойку из бразильского ореха.

19. Приведите двух подруг до 15 декабря и получите бесплатный французский маникюр от нашего топ-мастера.

20. Курс дрессировки за 8 занятий: ваша собака освоит 3 команды уже на первой тренировке.

21. Сделайте девушке сюрприз – доставим букет в любую точку города, пока она сушит волосы в ванной.

22. Пластиковые окна по цене чашки кофе: даем рассрочку на 3 года.

23. Зарегистрируйтесь на нашем сервисе за 5 минут и получайте кэшбек до 20% с каждой покупки в Интернете.

24. Ремонт автомобиля за 14 дней: не уложимся – кожаные чехлы для сидений в подарок.

25. Забудьте о перхоти навсегда всего после 3 применений шампуня с экстрактом череды.

26. Закажите детскую мебель у нас до 5 февраля и получите в подарок видеосоветы по оптимизации пространства от известного дизайнера.

27. Уменьшите траты на хознужды до 40% удобным приложением для смартфона.

28. Обновите гардероб онлайн за 10 минут: подборка стильных луков для вашего типа фигуры бесплатно.

29. Отдых в 5-звездочном отеле на Бали по цене бунгало в Таиланде – акция продлится до 1 мая!

30. Освойте новую профессию всего за 1 месяц и получите дополнительный заработок до 50 000 рублей.

Резюмируя

• Формула 4U – метод создания заголовков по четырем критериям

• Созданные по ней заголовки должны отражать полезность, уникальность, срочность и ультраспецифичность предложения

• Можно использовать заголовки 4U в копирайтинге, email-маркетинге, рекламе, SMM, мессенджерах и уведомлениях

• Техника подходит для B2B и B2C

Если возникнут проблемы с созданием классного заголовка, обращайтесь к нашим копирайтерам: выделят УТП и представят преимущества вашей компании в самом выгодном свете.

---